市場營銷中的一種銷售習慣
拜訪客戶是市場營銷中的一種銷售習慣，它涉及到以下幾個步驟：
準備工作：銷售人員需要準備好資料和話術，通過交談和填表方式瞭解客戶的詳細信息，如年齡、工作單位、職務、年收入、家庭情況、消費傾向等。
邀約客戶：拿起電話，採用封閉式提問的方式邀約客戶見面，明確見面時間、地點，並告知要送交計劃書事宜。
見面與講解：在約定的時間地點見面後，銷售人員需要遞交計劃書並當面講解。
處理客戶反饋：對客戶提出的計劃書修改部分承諾完成時間，並提出再次見面的時間地點。
成功的拜訪客戶關鍵在於做好前兩項準備工作，通過堅持不懈的努力，形成良好的銷售習慣，從而提高銷售效率和客戶滿意度。