消費動機
求實動機是一種消費動機，它主要體現在消費者在購買商品時最關注商品的實際使用價值和實用性。具有求實動機的消費者在選購商品時，更加注重商品的質量、耐用性和經濟實惠，而不是商品的外觀、款式或品牌等非實用因素。這種動機的消費者不易受到社會潮流和廣告的影響，他們追求的是商品的使用方便和實惠，通常偏向於購買價格低廉或中等偏低的產品。
在現代購物環境中，求實動機也體現在消費者對商品真實性的追求上。例如，直播間購物因其能夠實時展示商品的真實狀態，減少了信息不對稱，因此吸引了尋求真實感官體驗的消費者。這些消費者希望收到的商品與直播間展示的儘可能一致，以減少購物偏差。商家在利用直播帶貨等方式進行銷售時，需要理解並滿足消費者的這種求實心理，通過多角度展示和實驗來凸顯商品的價值，同時也要注意直播間環境對商品展示的影響，確保消費者看到的是商品本身的真實狀態。