什麼是談判

談判是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。

談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。尼倫伯格指出，當人們想交換意見、改變關係或尋求同意時，人們開始談判。談判的目的是滿足某種利益，要實現所追求的利益，就需要建立新的社會關係，或鞏固已有的社會關係，而這種關係的建立和鞏固是通過談判實現的。