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什麼是顧客終生價值

顧客終生價值(Customer Lifetime Value,CLV)也稱爲客戶生命週期價值(Customer Lifetime Value,CLTV),是指每個顧客在未來可能爲企業帶來的收益總和

顧客終生價值通常被用來衡量企業的顧客對企業所產生的價值,是企業能否取得更高利潤的一箇重要參考。顧客終生價值是從財務的角度來看,顧客資產經槓桿作用後所產生的利潤經風險調整後的得到的現值,這個概念爲使用邊際利潤來計算顧客終生價值提供了理論依據。具體來說,它包括三個關鍵因素:顧客持續購買企業產品的時間、顧客每次購買行爲爲企業帶來的邊際利潤以及這一期間的貼現率

此外,顧客終生價值還包括所有來自顧客初始購買的收益流、所有與顧客購買有關的直接可變成本、顧客購買的頻率、顧客購買的時間長度、顧客購買其他產品的喜好及其收益流、顧客推薦給朋友、同事及其他人的可能性,以及適當的貼現率。