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什麼是顧客終身價值

顧客終身價值(Customer Lifetime Value,簡稱CLV或CLTV)是指一箇顧客在其生命週期內爲企業帶來的總價值

這個概念包括三個主要部分:顧客的歷史價值(即到目前爲止已經實現的顧客價值)、當前價值(如果顧客當前行爲模式不變,將來可能爲企業帶來的價值),以及潛在價值(通過有效的交叉銷售或其他方式,可能增加的顧客價值)。顧客終身價值考慮了從顧客身上獲得的總收入,減去吸引、銷售和服務顧客的成本,同時考慮了資金的時間價值。

計算顧客終身價值時,通常要考慮三個因素:顧客持續購買產品的時間、每次購買行爲帶來的邊際利潤、以及貼現率。理解顧客終身價值有助於企業設計有效的營銷策略,提升客戶價值,從而增加企業的長期收益。