增量方法是一種分析和比較不同方案的方法，特別是在成本、收益等方面。它通過剔除法進行，即對所有備選方案分別進行兩兩比較，依次剔除次優方案，最終保留下來的方案就是備選方案中經濟性最好的方案。
增量分析法的基本前提是，只要增加的銷售人員所創造的利潤（既邊際銷售利潤）大於增加的銷售成本（既邊際銷售成本），那麼就應該繼續擴大銷售隊伍的規模，直至二者相等。
在具體實施過程中，需要確定每一個銷售區域的市場潛量，這是通過行銷調研部門獲得的數據。然後，確定每1%市場份額中本企業銷售額，只有企業一貫採用分銷售區域統計數據的方法時，增量分析法才有可靠性。最後，估計不同數量的等潛量銷售區域可能實現的總銷售額，這種等潛量銷售區域是一個假設的概念，各個銷售區域假定是同質的，具有相等的市場潛量。