做好招生工作需要綜合考慮多個方面，包括市場定位、目標群體、公開課組織、差異化策略、資料庫行銷、與孩子和家長的溝通、潛在家長群的管理等。具體如下：
定位招生目標群體。明確機構的服務對象，如國中生、高中生等，並專注於這些群體。
現場招生與資料庫建設。通過設定招生點，利用優惠方式吸引學生和家長，登記學生信息，並輸入招生管理系統。
公開課組織。通過公開課讓學生和家長體驗學校環境，了解學校特色。
差異化策略。突出機構的教學特點、師資力量和軟硬體設施，以提升吸引力。
資料庫電話行銷。通過電話與潛在學生和家長溝通，了解學生學習情況，進行針對性宣傳。
與孩子和家長的有效溝通。了解每位孩子的特點和興趣，以及家長的需求和期望，通過有效的語言暗示和技術，提高招生的成功率。
潛在家長群的管理。建立潛在家長群檔案，定期與家長溝通，提供關懷和信息更新。
創新招生宣傳。利用多種渠道和方式，如社交媒體、校園訪問等，提升學校形象和知名度。
強化團隊建設和責任心。建立有經驗、有責任心的招生團隊，強調團隊合作和信息共享。
通過上述綜合策略，可以有效提升招生效果和質量。