選擇銷售激勵計畫時，你可以考慮以下幾個關鍵因素：
1. 目標明確性：計畫應明確銷售目標，以確保明確和可衡量的發展路徑。
2. 激勵強度：計畫的激勵程度應與銷售人員的努力和成果相匹配，確保他們有足夠的動力去追求更高的銷售業績。
3. 靈活性：計畫應具有一定的靈活性，以便適應不同的市場狀況和銷售人員的能力。
4. 獎勵兌現周期：考慮獎勵兌現周期的長短，以適應不同銷售人員的短期和長期激勵需求。
5. 公平性：確保計畫對所有銷售人員公平對待，避免出現不公平現象。
6. 易於理解與操作：計畫應易於理解，並能夠為銷售人員提供清晰的行動指南。
7. 與公司戰略目標一致：確保計畫與公司的整體戰略目標相一致，以支持公司的長期發展。
8. 考慮長期激勵：除了短期的銷售激勵，還可以考慮長期的激勵方式，如股票期權等，以吸引和留住優秀的銷售人員。
9. 與預算和財務目標相匹配：確保計畫不會過度或不足地激勵銷售，要與公司的預算和財務目標相匹配。
基於以上因素，你可以參考以下幾種常見的銷售激勵計畫：
* 底薪加佣金計畫：根據銷售額或銷售量給予銷售人員一定的底薪和佣金。這種計畫簡單易行，但可能存在過度依賴底薪的情況。
* 銷售額競賽：公司可以與銷售人員個人或團隊進行銷售額競賽，根據達到的銷售額給予相應的獎勵。這種計畫可以激發銷售人員的競爭意識，提高銷售業績。
* 團隊銷售目標分攤：每個銷售人員分配一定的銷售目標，完成目標後根據銷售額的比例分配獎金。這種計畫有助於團隊內部的協作和資源共享，提高整體銷售業績。
* 長期激勵計畫：如股票期權、股份購買計畫等，可以激勵銷售人員更長期地為公司工作，並為公司創造持續的價值。
在選擇合適的銷售激勵計畫時，最重要的是要了解你的銷售團隊和他們的需求，並根據公司的實際情況進行調整。同時，定期評估計畫的實施效果，並根據反饋進行調整和改進。