做好招商需要遵循以下步驟：
明確招商目標。確定希望吸引的企業、行業、投資額等，制定相應的招商計劃和策略。
市場調研。了解當地市場，包括行業發展趨勢、競爭對手、目標企業需求和期望。
建立團隊。組建具備豐富經驗、行業知識、溝通技巧和良好人際關係的團隊。
確定招商渠道。如舉辦招商推介會、參加展覽會、發布招商信息、開展網路行銷等。
宣傳推廣。通過媒體宣傳、口碑傳播、廣告投放等方式加強宣傳。
提供優質服務。包括項目對接、政策諮詢、契約簽訂、後續服務等，並建立完善的服務體系。
項目跟蹤。對接觸過的企業進行跟蹤，了解其投資意向和進展情況。
拓展人脈資源。與政府部門、行業協會、商會、投資機構等建立聯繫。
風險管理。識別和管理潛在風險，如投資環境評估、政策風險、市場風險等。
持續學習和改進。不斷學習新知識和技能，對招商工作進行總結和評估。