招商流程主要包括以下幾個步驟：
市場調研與客戶需求分析。在招商前，進行詳細的市場調研和客戶分析是非常重要的。這通常由公司的項目部門負責，調研內容包括市場趨勢、潛在客戶的需求和競爭狀況。確保調研的真實性、有效性和準確性，這對項目的預判和前景推測有關鍵作用。
確定項目定位與目標客戶。根據市場調研結果，確定商業綜合體或項目的準確市場定位。隨後，明確目標客戶羣體，即需要招納的商戶類型。例如，如果是酒吧商業街，目標客戶應是酒吧類或相關行業，而不是家居建材等行業。
經營模式的確定。招商並不僅僅是場地租賃，還包括多種經營模式。根據項目的性質和目標，確定是自營、持有、租賃還是聯營等。考慮不同的經營種類和方式，以適應多樣化的市場需求。
制定招商計劃。公司需要制定年度、季度和月度的招商計劃，並製作招商進度計劃表。嚴格按照計劃實施，以確保招商活動的有序進行。
招商策略與渠道選擇。制定明確的招商策略目標，如擴大市場份額、提高品牌知名度等，並根據目標市場特點制定針對性的策略，如價格策略、推廣策略、渠道策略等。選擇合適的招商渠道，如線上平臺、展會活動、行業協會等，以有效地推廣項目並吸引潛在客戶。
合作伙伴的選擇與談判。根據合作伙伴的選擇標準，如資金實力、技術水平、市場渠道等，選擇能夠爲企業帶來實際利益的合作伙伴，並進行談判，以確保招商活動的成功。