提成制度的制定需要考慮多種因素，包括業務量、銷售額、個人業績、團隊業績、產品特性和成本結構等，以確保激勵性和公平性。提成比例的確定通常有兩種方式：固定提成比例和累進或累退提成比例。固定提成比例適用於所有業績，而累進或累退方式則根據業績區間設定不同的分成比例，以提高激勵效果。
提成計算方法為：業績乘以提成率。例如，如果某人的業績為五萬，而提成率為百分之五，則提成額等於五萬乘以百分之五。提成方案應包括提成基數、提成比例、提成條件、提成公式、提成方式及支付方式等要素，以確保明確性和可執行性。
此外，提成制度還需考慮公平性和透明度，避免因提成分配不公而產生爭議。提成方案應經過公司管理層的審核批準，並在實施過程中不斷調整和最佳化，以適應市場變化和公司戰略需求。