人們會進行衝動消費的原因通常包括：
外界因素促發。如商場的廣告、燈光、音樂，或是銷售人員的服務方式，這些環境因素都可能刺激消費者的購買慾望。
心理和情緒影響。積極的情緒體驗，如購物的樂趣，或是爲了緩解消極情緒，如通過購物來釋放壓力，都是衝動消費的常見原因。
心理反應。如一時興起或尋求新鮮感，當人們感到好奇或想要體驗新事物時，可能會衝動購買。
攀比心理和從衆心理。人們可能會因爲想要與同齡人保持同步或進行比較而進行衝動消費。
稀缺性衝動。面對稀缺品時，人們可能會因爲擔心錯過機會而急於購買。
恢復控制感。購物有時被視爲一種自我調節和釋放壓力的方式。
個人自卑感。一些人可能會通過購物來緩解內心的自卑感或對未滿足的需求的追求。
生活壓力。長期處於高壓工作狀態的人可能會通過購物來尋求輕鬆和休閒的幻想。
此外，還有研究指出，人體內部的生物鐘和自控力也會影響衝動消費的傾向，例如，夜晚時由於自控力相對較弱，人們可能更容易受到小利益誘惑而進行衝動購買。