撰寫銷售計劃書時，應包括以下幾個方面：
客戶維護與拓展。維護老客戶和固定客戶，通過送小禮物或宴請客戶等方式保持聯繫。同時，利用各種渠道開發新客戶。
業務學習與視野拓展。加強業務學習，豐富知識，採取多樣化形式學習業務與交流技能。
銷售目標設定。確立具體的銷售目標，包括新客戶和潛在客戶的數量。目標應具體可行，既要有雄心也要實際。
時間管理。制定工作計劃，包括年度、季度、月銷售工作計劃，每週進行小結，每月進行大結。
市場調查與分析。瞭解市場情況，分析產品賣點、消費羣體、銷量等，以制定合適的市場策略。
銷售模式選擇。根據市場分析結果，選擇適合自己產品銷售的模式和方法。
工作總結與反思。對上一個時間段的銷售計劃進行總結和評價，及時調整和改進計劃。
積極的工作態度。保持自信，樂觀積極的工作態度，與客戶建立良好的關係。
團隊合作與溝通。與公司其他員工保持良好的溝通，有團隊意識，共同探討增長業務技能。
在撰寫時，確保內容具體、清晰、實際可行，並定期更新以適應市場變化。