錨定原理

錨定原理是一種心理現象，指的是人們在作決策時，往往會受到最初得到的信息的影響，就像沉入海底的錨一樣，固定了思維的焦點。這種效應在多個場景中都有套用，例如在行銷策略中，商家可能會通過設定錨定數字來影響消費者的購買決策；在買賣談判中，賣家和買家可能會通過報出不同的價格來錨定對方的期望。錨定原理也可以被用來控制和抵制，例如在商談中集中注意力搜尋大腦記憶來抵制錨定效應，或者將注意力轉移到對方，而不是只考慮自己。