ATAR模型是一個基於新產品銷售額與利潤的預測工具，由Crawford和DiBenedetto於2003年提出。該模型適用於所有類型的新產品，包括工業品及服務。ATAR模型的核心組成部分包括Awareness（關注）、Trial（試用）、Availability（可獲得性）和Repeat（重購），這些部分共同構成了對新產品市場擴散過程的模擬。
ATAR模型可以幫助企業在新產品概念評估的早期階段獲得合理的粗略銷售預測。它不僅有助於評估新產品的市場潛力，還可以識別問題所在，並允許企業基於銷量和利潤來評估新產品。此外，ATAR模型適用於基礎市場調研、概念測試、產品使用測試、成分測試和市場測試等多個階段。
使用ATAR模型時，首先需要定義目標客戶，然後根據市場情況定義模型的四個方面：關注度、試用、可獲得性和重購率。通過假設這些比例和產品的單位收益與成本，可以計算出預測的銷售結果。例如，一個假設的ATAR預測公式可能是：購買者數量*關注比例*試用比例*可獲得比例*重購比例*(單位產品收益-單位產品成本)。
總的來說，ATAR模型是一個綜合性的框架，它不僅幫助企業評估新產品的市場潛力，還提供了基於關注度、試用、可獲得性和重購率等關鍵指標的財務分析。通過這種方式，企業可以做出更明智的決策，最佳化新產品開發和市場推廣策略。