刺激-有機體-回響模型
SOR模式，即Stimulus-Organism-Response Model（刺激-有機體-回響模型），是一種在心理學和消費者行為領域常用的模型。該模型用於解釋個體對外部刺激（Stimulus）的回響過程，強調了個體的認知和情感處理，以及他們如何解釋和反應於外部刺激。具體來說：
刺激（Stimulus）：這是外部環境中的各種刺激或輸入，如廣告、產品特徵、價格、品牌聲譽等。這些刺激可以是感知到的或感知不到的，但它們都會影響有機體。
有機體（Organism）：有機體代表個體的生理和心理特徵，包括認知、情感、態度、價值觀、需求等。在SOR模式中，有機體在感知和解釋刺激時起著重要的中介作用。
回響（Response）：這是有機體對刺激的反應或行為，包括購買、決策、態度變化、滿意度等。回響是有機體對刺激的結果。
這個模型通過分析這一過程，可以更好地理解人類行為和消費者決策。它幫助我們解釋為什麼不同的人可能對相同的刺激產生不同的回響，因為他們的有機體特徵和心理過程可能不同。SOR模式在廣告、市場行銷、消費者行為和心理學研究中得到廣泛套用，有助於了解消費者行為和預測市場趨勢。