勵志人生首頁創業

我經歷的哪些悶聲發大財的行業

某君甲,程式猿出身,12年接觸微信開發,國內某微信開發平台骨幹成員。3月份開始接私活——做微信諮詢與培訓。6月份與朋友合作開了第一期培訓班,向中小企業土老闆講述微信的各種案例和玩法,反響強烈,第一期收入5W+。後續基本以每周一次的速度開課。甲之前完全一屌絲形象,不善言談;上個月見甲,典型矮富帥,依舊不善言談,但是談起微信如數家珍,頭頭是道。據說他正在基於微信支付做O2O……

某女乙,國內名校畢業做銷售,去年開始在微信上兼職賣化妝品。今年七八月份靠老公的關係獲得某面膜的區域代理權,依靠發展下線的“代(chuan)理(xiao)”模式做了三個多月,收入近百萬。現在在馬爾地夫度假。

某男丙,原三線城市高中物理老師,多年的教學經驗,開私人聯考輔導班被舉報,一氣之下到帝都加入某民營教育機構。北漂三年,後回老家成立家教公司,單個學生輔導一個小時收費最低150,公司年收入超100萬。我不會告訴你,這是我高中認識的一個物理老師。

某君甲:

大學兄弟班級一哥們兒,一起參加過08年的奧運會志願者活動,畢業之後成為一名光榮的程式猿,做企業套用方向的開發(這是我跟他的交集)。google死粉,html5死粉,最終忍受不了傳統企業套用奇葩的IE6、7、8兼容性要求,12年跳槽轉行做微信開發。對微信歷史各版本功能甚至很多尚在內測的功能都很熟悉,對微信未來的發展也有自己的見解。我們都叫他“微震天”,平時遇到微信上的問題會第一時間想到找他。他接私活是通過他一大學同班同學,暫稱M君,家境不錯。我跟M互相認識,但是接觸不多。畢業之後M去了一家諮詢公司。

然後說一下大環境背景:2014年初,在央視的推波助瀾下,“網際網路思維”大行其道,成了顛覆一切的力量。同時,中國很多傳統行業的中小企業面臨寒冬,哀聲一片,業績下滑的巨多,倒閉關門的也大有人在。這兩件事情放在一起,同時發生,人們很容易聯繫起來,並武斷的分析出因果關係:是因為快要被網際網路思維顛覆了,所以傳統行業才這么不景氣。於是,“網際網路轉型”被很多傳統中小企業視為救命稻草。而這些傳統中小企業老闆大多數年紀都在40歲以上,對網際網路的態度經歷了“看不起、看不清、看不懂”的階段,面對“網際網路轉型”更是束手無策。這時候微信來了,很多pc上不會上網的中老年人都會用微信。甭管這些習慣於推杯換盞的老闆們手機有多高級,基本上只會用三個功能:手機、簡訊和微信。在我接觸的很多傳統中小企業老闆眼中,微信就是移動網際網路。一跟他們提及“移動網際網路的發展趨勢”,很多都會想當然地轉換成“微信的發展趨勢”。由於答主我本身從事的是為企業提供網際網路服務這個領域的創業,所以這一段都是我2014年在這個行業的所見所聞。

然後回頭來說甲,M君所在的公司有一個客戶,是典型的急於進行網際網路轉型的企業老闆,公司在江蘇。M想到了甲,讓甲幫忙出一個微信的方案作為整體方案的一部分。結果,這個老闆對微信的方案“一見鍾情”,在甲給這個老闆講這個方案的時候,甲形容老闆的原話是:“這個老闆聽的兩眼放光。”後來甲跟我分析:這些老闆本來對PC網際網路就不熟悉,設計那么多方案他聽不懂;但是他對微信熟悉啊,講一些他從來沒聽說過的微信玩法,他就會覺得你厲害。對人來說,新的認知總是需要一個現有的認知作為橋樑,跨度越大,可被吸收的信息越少。

再後來,甲和M又做了幾個客戶的微信諮詢,小賺了一筆,但是覺得這個市場現在成長很快。最後跟M團隊的合伙人談。國內的諮詢培訓公司很多都是合伙人制的,所以這個合伙人算是M的上司。他們籌劃做面向企業家的微信培訓,利用M團隊的客戶資源,甲負責講,M負責主持、組織和協調資源。每次講的內容都差不多,案例都是甲之前做過的,所以都比較真實可信。甲對微信研究的比較深,說起微信來頭頭是道,句句是乾貨,不過人比較老實也不善言談,在這個“浮躁”“忽悠”成風的時代,可能這是身經百戰的中小企業老闆認可他的原因吧。總之,培訓後很多老闆都會找他,就像生病的人看到神醫一樣。說實話,只要真的能解決問題,在中小企業老闆的手裡,幾萬塊錢不是障礙。他在那段時間也承受了巨大的壓力,他說是兩個月的時間只休息了一個周日。

甲的培訓開了三個多月,後來成立公司轉做大客戶的微信整套方案外包。前兩天碰到他,說在給一家大型購物中心做微信支付的整套方案(注意,沒準兒是下一個風口喔),問他為什么不做培訓了,他跟我說:做培訓累了,他想寫寫代碼,做一些微信未來發展的研究……

故事就到這裡了。2014年肯定是甲的幸運年。在這裡借知乎我也祝願甲在2015年事業順利、能夠實現他的理想,早日找到另一半喔~

1、客戶來源問題。

培訓時是靠M的團隊積累的客戶,也有甲以前服務過的客戶。他現在不做培訓,只做大客戶,以他的水平,線下口碑傳播的客戶就足夠了。

2、程式猿變身培訓師的問題。

主要是甲肚子裡貨太多,平常跟他聊天都有很多收穫。其實我認為作為培訓師,他還是不稱職的。他是把每次培訓當成聊天。

3、本答案宣揚浮躁心態的問題。

本答案包括本答主一貫的主張是在:正確的方向上腳踏實地的把一件事情做到極致。甲運氣好,12年選擇了微信這個風口。兩年的時間他把微信研究到了一個非官方人士所能研究的極致。浮躁的心態急功近利不是靠譜的做法。不說了,說多了該成雞湯文了……

剛開車把甲送回家,由於晚上聊的比較嗨,我現在還是興奮異常毫無半點睡意。趁熱打鐵趕緊把精華整理出來跟大家分享了。

他下午返回北京,我去機場接他,晚上叫了幾個哥們兒一起吃飯聊天。我說知乎上很多人知道了他然後給我發私信要拜他為師。他為人還是比較低調,謙虛說他只不過是踩對點兒了,就像雷軍說的風口上的豬一樣。我讓他得給支持他的人一個交待,他也比較大方,就開始講他眼中在2015年可能爆發的微信功能。不要走開,乾貨馬上就來~

他看好微信的兩個屬性:金融屬性和連線屬性。

金融屬性:

簡單來說就是微信的支付功能。用錢來賺錢是最容易的,所以一個企業做到了一定規模是肯定要涉及金融領域的。阿里、騰訊今年都獲得了私營銀行牌照。微信支付就是騰訊在金融領域的敲門磚也是殺手鐧。所以微信發展的大方向肯定是要進一步加強金融屬性,強化支付場景。

舉幾個典型的套用場景:

微信支付可以直接轉賬給微信好友,這一點很方便。相比較而言用支付寶、網銀還需要向對方要帳號,比較麻煩。

現在很多年輕人在朋友結婚給份子錢時直接就用微信紅包加上祝福的話發給對方。

很多老闆過年時會在客戶所在的群里發群紅包讓大家搶,群活躍度非常高,比線下送禮要時尚、有趣的多。

微信支付省去了找零的麻煩,很多公司員工中午一起吃飯互相找零很麻煩,有了微信就可以直接用微信轉賬。

AA制的聚餐還可以直接用AA收款的功能。

有一些跟微信合作的超市也在嘗試微信支付與收銀台的對接。

而微信理財收益也會有很大的需求。

2015年會是微信支付爆發增長的一年。

連線屬性:

微信以連線人與人起家,起初通過好友之間互相傳送圖文訊息建立了溝通的橋樑。而實際上微信要做的是成為一個“連線一切的平台”。騰訊希望未來能夠依靠微信建立一個生態系統,就像淘寶建立的電子商務生態系統一樣。微信生態系統下會存在各種各樣的機會。

舉幾個典型的連線場景:

考慮人與售貨機的連線,現在在一些友寶自動售貨機可以直接微信支付購買。

考慮人與門鎖的連線,現在有廠家已經在嘗試生產與微信連線的電子門鎖,通過微信控制門鎖的開關。

考慮人與快遞的物品的連線,現在很多快遞公司可以直接在微信上跟蹤物流。

以二維碼為媒介,將人與物在微信中連線起來又可以產生很多套用場景。

按照他的預測,基於微信的一些行業在2015年還是會有比較大的發展。他做微信一直說的一個詞是“玩微信”。意思是一定要參與到微信的各個功能中,發揮想像力,把微信玩出新的花樣,跟別人都不一樣,那你就離成功不遠了。

對了,跟第二個故事的女豬腳某女乙聯繫了,人家還在馬爾地夫享受陽光呢,後天回來了我會對她進行“專訪”,更新微商那些事兒,趕緊關注我吧~

某女乙:

乙他們兩口子剛度假回來,看上去精神煥發、春光滿面,晚上請他們吃飯,開始了我的“專訪”。有了對甲的“採訪”經驗,我對這次“專訪”做了些準備,儘量把乾貨內容問出來分享給大家,效果還不錯。我突然發現我還有當“主持人”的天賦,呵呵。

由於這次信息量稍大,我整理也需要一定的時間和精力,所以分兩次更新。今天首先更新乙微信賣化妝品的經歷。

乙細說起來,還是我的遠房親戚,按照輩分,我應該叫她“表姐”。人大畢業,畢業之後進入一家大型國企做市場相關的工作。國企市場部門,知道的人都懂的:客戶不缺,但是大多都掌握在老資歷的銷售手裡,新人要混資歷排輩分,時間比較富餘。而乙是一個閒不住的人。大學時期開過淘寶店、混過學生會、在外聯部拉到過不少贊助。按照我對她的總結,她是一個“短期執行力很強“的人。她經常會有很多奇葩的想法,但跟普通人不同的是,她既敢想也敢做,敢於踏出第一步去嘗試。在微信賣東西這個行業上,她屬於比較早的一批吃螃蟹的人。不過,她的執行力大多數是短期的,讓她長時間重複做一件事情估計會比較難。後面講她微信賣東西的經歷時就能發現這個現象。她經常按照一種方式來做,做著做著就換另一種方式了。這不知道算不算缺點,但至少應該是特點吧。

在知道我回答的這個問題關於“悶聲發大財”時,她笑了,說了一句很經典的話:“悶聲發大財的人很多,有時候不是別人有多牛,而是你太懶!”說了這句讓我覺得好有道理的話之後,就咕咚咕咚給我灌了心靈雞湯了。我這裡就先略去了哈。其實,她的很多微信賣貨的方法並不是只有她能想到而我們想不到,更多時候是因為我們懶得想或者想到了但是懶得做。我只把她說的乾貨提取出來,希望能給大家一些啟發吧。

微信賣化妝品:

她剛開始想在微信上賣化妝品,一沒貨源二沒客源,只有自己的微信號,怎么辦?

為了解決貨源問題,她是這樣做的:

(1)在1688上找。不過由於刷銷量等問題,在1688上不容易辨別批發商的優劣,那就直接聯繫去工廠看。乙利用一次出差去廣州的機會一天看了10家工廠。

(2)乙自己也經常用化妝品,一直都是在屈臣氏購買,時間長了與屈臣氏的員工甚至是店長都熟悉了。加微信找他們聊一聊看有沒有渠道。

(3)聯繫圈內朋友。乙接觸的人比較多,瀏覽一下通訊錄,就當聯絡溝通感情了,挨個兒打電話看有沒有機會。

還有很多方法她都嘗試過,最終她居然通過一個朋友介紹認識了現在的老公——一個做化妝品快銷的人,同時解決了貨源和個人問題。每次我跟朋友說起他們倆的事情都不得不感慨,有些緣分真的是命中注定。

言歸正傳,接著說她怎么找客源。她要在微信上賣東西,肯定要用微信加很多人。當時微信申請新號還沒那么嚴格,她註冊了十個微信號。然後去加好友,因為她賣的是化妝品,目標人群是年輕女性,所以她列舉了一些當時採用的方法:

(1)在護士學校、服裝學院等年輕女性密集的地方,用微信查看附近的人,按照性別篩選加好友。傳送的申請的文字也很重要。她試過很多不同類型的申請文案,發現帶“免費贈送”這種字眼的文案驗證通過率最高。微信最初對每天加好友的數量沒有限制,後來做了限制,一天一個微信號只能加20個左右,這個時候多個微信號就有了用處,換另一個微信號接著發。

(2)跟一些朋友要女性客戶的手機號,然後加到通訊錄,挨個加好友。文案根據這些客戶的不同自己設計,還是突出“免費”,遇到添加好友的上限還是切換微信號繼續加。這些客戶數據靠關係能搞到,好像黑市上也有賣的……她說她最成功的案例是從醫院婦產科搞到一份剛生完孩子的孕婦們的手機號,然後就以“免費贈送產後恢復化妝品”為申請文字加好友,通過率特別高,諮詢的人也很多。

(3)乙性格比較外向,也很愛玩,周末基本不會都宅在家裡。每次去一個新的地方,認識了新的朋友都會加微信好友。她說她還嘗試過坐一趟公車從起點做到終點,每到一站就查看附近的人加好友。

(4)還有微信漂流瓶、搖一搖這些,她偶爾也會用,但是一般都不是很精準,效果不太好。

(5)還有一個高科技手段,她聽別人說的,但是自己沒搞定,不會用。我查了下,她說的是在電腦上用android模擬器運行微信,然後把當前位置定位到全國任意地方,再自動添加附近的人為好友。在微信添加好友不做限制的時候,這種軟體很有用處,不過,現在感覺用處不大了。

按照她的說法,其實加微信好友不是問題,想到辦法就去嘗試,效果好堅持去做,效果不好就另換方法。但是她遇到的很多人還是會卡在好友太少這個問題上。正印證了乙的那句名言,其實不是她有多牛,而是很多人太懶,想賺錢還不願意付諸行動。

好友加到一定數量就可以開始賣貨了:

(1)刷朋友圈:但是不會頻繁的刷。開始用戶還不反感的情況下,她會在中午、晚上兩個看朋友圈最頻繁的時期各發一次。後來朋友圈刷屏嚴重了,她就只晚上發一遍。發的內容不是千篇一律。她發的內容分為兩種。第一種是曬使用後效果照片,剛開始是她自己或者找朋友拍。後來也讓使用過的客戶拍了轉發朋友圈,她會送一些小的贈品。這種曬照片的方式在初期很有效果,很多人會主動找她。後來這種方式被用爛了,她也基本不用了;第二種是在瑞麗等網站上找的一些女性相關的文章,在最後附上自己的產品。這也能吸引到一定的用戶。朋友圈這種宣傳的方式曾經是很有效的方式,不過由於沒有限制,被很多人暴力刷屏給玩壞了……

(2)微信群:對於購買過的客戶,她都會拉入到一個微信群中,現在一共有五個群。她每天會在群里發一篇護膚小常識之類的文章,群里也會有一些相關的討論。每周周末她還會在群里發紅包來提升整個群的活躍度。群里的很多人互相成為了朋友。由於化妝品屬於消耗品,一瓶只能用半個月到一個月時間,所以她現在只要維護好微信群的老客戶,就能有源源不斷的收入。據她說群成員的重複購買率特別高。

(3)公眾號:她之前也搗鼓過一個公眾號,結果朋友圈和微信群占用了太多時間,無暇顧及公眾號。後來轉做代理,也把公眾號晾在一邊。沒把公眾號做起來也是她目前比較遺憾的事情。

乙賣化妝品的時間其實挺長,剛開始沒投入多長時間,就是賺點零花錢,一個月收入只有三四千。後來把朋友圈和微信群經營起來,最高的一個月收入近十萬。不過要經營好也確實比較辛苦,既要想辦法到處找客戶,又要整理內容運營微信群和朋友圈。上班時間手機都不會離手。她說那段時間都長白頭髮了。

在跟她的聊天過程中,我感觸比較深的一點是很多女人對自己的容貌費勁心思,對於有效的化妝品是毫無抵抗力的。女人要保持自己的皮膚水嫩白皙、臉色紅潤有光澤,付出很大代價她們都會覺得是值得的。這也是為什么雖然化妝品是暴利產品,卻依然非常走俏的原因。

後來,今年的七八月份,乙抓住了一個機會,成為了一款面膜的區域代理。之後,她的化妝品生意逐漸向單品面膜傾斜,盈利模式也從賣貨轉向代理。

明天我會更新某女乙的微信代(chuan)理(xiao)生意以及2015年的微信做生意還有什么樣的機會。

微信代理面膜:

乙從自己賣化妝品轉向做面膜代理,一方面是她自己性格的原因——做一件事不會做特別長久,所以才會找其他的機會;另一方面就是自己做零售太累。這裡我只能這么評價她:有了渠道才能任性。之所以選擇面膜,我總結起來是因為面膜有三個優點:

利潤率高(你懂的)

物流方便(產品輕占地小)

消耗快購買頻率高(隔天用一次)

她之前賣的化妝品產品中就有面膜,也是從這個生產商進貨的。這個生產商在面膜行業做了很長時間,質量比較可靠,乙的很多老客戶反饋也不錯。現在某香港女明星的個人面膜品牌據說就是用這個生產商生產貼牌的。生產商老闆跟她老公關係很好,廠商也為了推廣品牌,所以拿下一個區域代理不是問題。然後,她就開啟了面膜代理模式。

很多知友在討論面膜代理的這種模式,到底是不是傳銷。這裡首先說一下我理解的傳銷模式應該具備三個特點:

(1)有特定產品作為媒介

不管傳銷怎樣發展下線,總是要賣一個產品,不管這個產品是高質量的還是低質量的。如果沒有這個產品,那就直接構成了詐欺,成為“龐氏騙局”。乙賣面膜,對所代理的面膜生產商比較了解,也得到了很多客戶的正向反饋,有很多回頭客。

(2)盈利方式為“賣貨+發展下線”

傳銷模式與其他的銷售模式的不同處之一是傳銷人員不僅賣貨,還需要發展下線。受獎勵機制的影響,甚至會輕賣貨而重下線。乙也不例外。她之前賣貨,後來專注發展下線。想要成為她的代理,首先拿5萬塊錢的貨。市場價198元的面膜,在她那裡拿打三折,下線代理利潤空間很大。她在朋友圈發一遍,很多人找她拿貨。

(3)金字塔形的利益分配結構

傳銷模式最終形成的一個體系一定會遵循金字塔型的利益分配。塔頂是高級別代理,人數很少但可以獲得較大的利益;塔底是終端銷售人員,人數眾多卻只能分到很小一部分利益。面膜廠商一個月可以達到一個億的銷售額,乙做代理一個月平均可以有幾十萬的收入,終端的銷售有一個月兩萬的,也有一個月幾千的。

乙的盈利模式符合我所定義的傳銷模式的特點,所以,我認為她這種模式是傳銷模式。這種模式存在幾個潘多拉魔盒,一旦開啟,整個金字塔就成為吞噬靈魂的魔鬼。天使與魔鬼往往在於一念之差。這幾個魔盒主要有:

產品價值的匹配程度:產品的價值與價格不匹配導致用戶重複購買率降低,無法打開銷量,必然會引起發展下線成為盈利的主要方式。最終會導致整個系統的崩盤。

對會員的控制程度:傳銷需要對下線會員進行一定的管理,保證每個下線能夠順利完成任務,但是如果控制人身自由那就觸犯法律紅線了。

培訓內容:基本的培訓內容是必要的,例如如何加好友、銷售流程是什么、銷售話術文案改如何做。不過,以洗腦的方式灌輸成功學,讓會員能夠死心塌地的賣命,對此,我只能表示呵呵了。

關於面膜代理的這種模式,我只說這么多了,算是揭示微信賣面膜的真實情況。如果你有興趣,可以去嘗試,但是這同做任何其他生意一樣,可能會虧本也可能賺錢,可能獲得機會也可能被騙。如果你有資源有行業經驗,你也可以像乙一樣賺很多錢;如果你白手起家,那做面膜代理也不會像宣傳的那么容易。不要輕信天上掉餡餅的好事,也不必談“膜”色變將其視為洪水猛獸。

歸根結底,微信賣面膜是一門生意,就跟擺地攤賣面膜一樣。

不過,從乙的經歷中可以總結出很有價值的一點:微信做生意,回頭客很重要。

而微信開店天然就有招攬回頭客的基因。

淘寶的定位是電商平台,可以看作是一個什么貨品都賣的大型商場。今天我去逛商場,在這家店買了一件大衣,明天再去商場上逛逛,可能在另一家店買了一雙鞋。客戶是整個商場的,是整個平台的,並不屬於某個商家。

微信的定位是熟人社交平台,可以看作是家門口的一個小賣店。今天去買一袋瓜子,明天要買礦泉水一般還會去這家小賣店,時間長了跟店主混熟了還會聊點家長里短。客戶是屬於這家店的,店裡新進了一批蘋果,店主可以招呼熟客來購買。

這兩種場景都是客觀存在的,沒有對錯優劣之分。要在微信上賣東西,就要依照微信熟人社交的特點,首先賣的產品不能是購買頻率很低的產品,比如微信上賣家電就未必合適;其次,要把客戶聚集起來與客戶交朋友,增加重複購買率,這就涉及到運營客戶的問題了,這是乙目前正在潛心做的事情;最後,有新產品上線時,可以主動推薦給關係比較好的老客戶,比如乙新進了一批化妝品而且群里的老客戶對她已經產生了信任,那她就可以把產品推薦到群里。

對於2015年,乙對微商有她的看法:

(1)口袋購物等微店會快速發展。微信在嚴厲打擊擾亂朋友圈的行銷行為,所以朋友圈刷屏的這種方式效果應該不大了。但是微信肯定不會把微商一棒子打死,不久前騰訊剛投資了口袋購物,這釋放了一個信號:2015年微信會扶持並且規範化微店,把微信上的銷售行為引向這些專業的移動電商的平台。所以她相信口袋購物這種微店肯定會發展起來,就像早期的淘寶店一樣。

(2)很多有名的品牌會入駐到微信平台。14年微信賣貨野蠻狂奔了一年,15年微信很可能會扶持建立類似天貓的B2C平台,淘寶和微信在移動電商這一塊可能會迎來短兵相接。

(3)草根微信O2O會有比較大的發展。微信作為客戶維護的工具,在2014年已經有很多人在嘗試了。把客戶拉群、發紅包都是比較常見的方式。甭管是賣煎餅、賣水果還是賣面膜、賣衣服,都可以通過微信群與客戶建立聯繫。這種方式相對於微店,門檻很低,可以很好地解決老客戶的問題。

關於某女乙在微信做生意的故事先講到這裡,我儘量把我“採訪”中的乾貨抽取出來分享給各位知友。大家有什么問題可以評論或者私信,我儘量抽出時間來解答。不過前提是先點讚和關注我喔~

下次更新,我會分享某男丙——一位高中老師的創業故事,乾貨多多。

最後,祝大家能從回答中獲得啟發,成為故事的主角。

作為一個負責任的答主,評論中有幾件事情我需要做一下解釋。

(1)微信刷朋友圈賣東西這個事情我也遇到過。在捷運上拿出手機滿懷期待地打開微信朋友圈,希望能看到幾篇高逼格的文章了解下天下大勢以便在朋友面前指點江山,再不濟看幾篇段子圖個樂呵緩解下滿身疲憊也好,最次給碗心靈雞湯我也能在哄媳婦兒的時候用得上啊……

這尼瑪滿屏的廣告啊,有木有!

偉哥面膜洗髮水,打折贈送大甩賣!嬌滴滴、親嗲嗲的語言我渾身起雞皮疙瘩啊,有木有!

滾動著螢幕希望雞蛋里能挑出一根骨頭,找到一篇能看的文章,結果“正在載入”的小圈兒轉得我心煩意亂回到家惹著媳婦兒了把我打入冷宮好幾天啊,有木有!

能不能讓我安靜的刷會朋友圈了!

不得已咆哮了一段,一吐我心中的悶氣啊。我沒有在朋友圈買過任何東西,但我家媳婦兒確實買過。本著老實回答題主問題的目的,我只是說了一個2014年在悄悄賺大錢的行業故事,並不是讓大家都去微信賣東西啊!我還想跟媳婦兒好好過日子呢!

(2)有人說我想在知乎發展下線,這個我也真心給跪了。如果是個玩笑就罷了,我也跟著笑笑就好。但我還是要鄭重聲明一下,作為一名朋友公認的靠譜青年,我視個人聲譽與誠信高於一切。作為一名12年受邀註冊知乎但是不怎么活躍的非合格知乎用戶,我就是剛寫完2014年終總結恰好遇到了這么一個問題所以就鬼使神差地回答了這個問題,只講身邊的故事,從來不會現在不會將來也不會涉嫌在知乎發展下線。同時,作為一位連續創業者,我見過了太多創業被坑慘的例子也見過很多屌絲逆襲的經典,也認為自己文筆尚可,所以我元旦在家根據這次回答萌生了一個想法,希望在知乎這個平台通過回答問題的方式把我的這些見聞分享出來(據說申請知乎專欄比較困難,我也不費那心思了)。想聽創業故事的就繼續關注我嘍~

某男丙:

丙是我高中時認識的一位物理老師,雖然不教我,但是跟我們幾個哥們兒關係很好。他不是一個安分的人,不想一輩子當老師過安穩的日子。大學時就創過業,剛開始賣床單被罩賺了些錢,後來在大學旁邊租店面開了家餐館,結果被騙,問家裡借了一萬塊錢才把欠的債還上。他父母也氣得不輕,逼著他畢業回老家,在高中當了老師。起初他也安安穩穩地當老師,由於他喜歡跟學生打成一片,所以學生都喜歡他,但是他對學校領導卻是一副我行我素的態度。他教的是普通班(區別於重點班),又對學生管理不嚴,班級物理成績一直提不上去,所以每年評獎基本沒有他的份兒。

後來一個偶然的機會,他發現了課外補習這個市場:寒暑假期間、藝術考生藝考之後的衝刺期都是高中生補習需求旺盛的時期。而且從07年起,山東省教學改革,緊抓素質教育,嚴格控制晚自習時間,這進一步增加了課外補習市場的需求。同時,由於高校三令五申嚴格禁止在編教師私設課外輔導,減少了這個市場的師資供應。所以,高中課外補習市場產生了較大的利潤。丙看準了這個機會開設了私人輔導班,生源源源不斷。後來由於一些複雜的關係遭人舉報。一般情況下,丙積極找校領導認錯,最多通報批評,也就既往不咎了。不過丙的性格決定了他跟領導關係一般,他本身在學校也鬱郁不得志。所以種種原因導致了他離開家鄉,到北京來做了一名北漂。

剛到北京,我們聊了好長時間,他喝得酩酊大醉。我其實很能理解他的苦悶……話題扯遠了。我們接著說他到北京之後,加入一家大型的私立教育公司。公司里老師大多都比較年輕,也沒有小城市那么多人情世故,他逐漸有了一種如魚得水的感覺。憑藉多年的教學經驗,很快升職成為備課組長,後來又被提拔為分校區的副校長。他來北京之前基本上沒有出過省,北京的三年時間他也見識、了解到了一些教育行業新的發展模式。

13年,由於在北京沒有京戶,上有老下有小都是問題,於是他回老家了,依靠積蓄開了一家教育公司,將在北京學習到的模式套用在了老家一個三線城市。近一年,公司發展勢頭很好。他公司的課程定位在高端,某些課程甚至還有承諾零風險:聯考衝刺班的學生未考入理想學校,全額退款。現在據說他在積極開拓小城市的海外留學市場。

對於有知友提出的課時費問題,我了解到的是一對一輔導150元/小時起,普通班授課價格會低一些。其實對於山東這樣一個教育大省,每年聯考人數都在八十萬左右,千軍萬馬擠獨木橋,競爭可以用慘烈來形容。而老家縣城每年都位列國家百強縣,家長為了孩子願意花大價錢的有很多,所以這也不足為奇。

故事講完了,丙放棄了在編教師的身份,選擇了一條不一樣的路。在這個過程中,他究竟是放棄的多還是獲得的多,每個人都有自己的評判。我跟他QQ上聊這些事,他有時候也會感慨:他還是很懷念在高中教書,跟學生們一起的日子。由於丙在老家,我現在不能面對面對丙進行“採訪”,所以只能把我目前知道的故事講給大家聽。等到春節回家,我肯定會找丙喝酒,到時候有什么乾貨,我再分享給大家吧。

最後還是要囉嗦幾句,本來只是想簡單回答下問題,沒想到自己會堅持更新這么多次,大家的支持是我的動力吧。第一次長文回答,在文案組織上還有些欠缺,暫時以“------”分割,先保證大家能分清各個段落。在敘事的過程中,我儘量還原主角真實的經歷,保證能把我身邊的三個“2014年悶聲發大財的行業”介紹清楚。當然有一些涉及到個人隱私的事情,我還是會有所保留。

2014年也是我個人研究並實踐《精益創業》的一年,我也習慣於按照精益創業的思維方式來做事情。由於跟本問題無關,我這裡就先不繼續闡述了。後續有機會,我希望能跟大家分享這種思維方式。創業是對人由內而外的考驗。別人做成的事情,我們不一定能做成;別人放棄的事情,卻有可能是我們成功的起點。

創業是一種修行,共勉。

返回頂部