馬雲：商界拿破崙

馬雲：商界拿破崙

據說他是一個讓人瘋狂的人。他每年會在全球10所大學演講，他曾在哈佛講台上與諾基亞總裁激烈辯論，最終贏得了台下1000多名聽眾長時間的起立鼓掌。

他是一個善於創造奇蹟的人，全球商人熱烈地追捧他。他的網站阿里巴巴兩次被哈佛、斯坦福商學院選為MBA案例，掀起全美研究熱潮。阿里巴巴從1999年成立至今，全球十幾種語言400多家媒體對它的追蹤報導從未間斷，並連續第5次被《福布斯》評選為全球最佳B2B網站，其排名甚至領先於全球電子商務巨擘亞馬遜！這個人是馬雲。

騙子馬雲的窮人世界

和所有的網際網路精英不一樣，馬雲從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中，他活在平常的普通人當中。馬雲稱自己腦子笨，從小功課就不好，數學考過1分，只有英語特別好。不僅沒有上過一流的大學，連國小、中學都是三四流的。所以，馬雲一直對員工說，如果光看IQ,世界上有70%的人都可以獲得成功！

而1995年他開創企業黃頁網站，每天出門對人講網際網路的神奇，請人家心甘情願同意付錢把企業的資料放到網上去。沒有人相信他，1995年的杭州，人們不知道網際網路是什麼東西。在那段時間裡，馬雲過的是一種被人視為騙子的生活。

有人在杭州的大排檔里見到馬雲。馬雲喝得微醺，十足一個跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安靜和從容。但是，馬雲的網站為上網的企業帶來了客戶，他的網站盈利了。

在中國網際網路大潮風高浪急之時，馬雲開始有了自己的想法。他決定做一個和世界上所有電子商務網站不同的B2B網站，他不做那15%大企業的生意，只做85%中小企業的生意，「如果把企業也分成富人窮人，那麼網際網路就是窮人的世界。」馬雲在接受某媒體採訪時如是說，在網上，對大企業和小企業的服務收費是一樣的，他要為網際網路服務模式帶來一次革命！

是遠見還是狂妄？

1999年初，他為網站起了一個眾所周知代表財富的域名「阿里巴巴」，然後他對他的團隊說：「我要回杭州創辦一家自己的公司，從零開始。願意回去的，只有500元工資；願意留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。」他說用3天時間給他們考慮，但不到5分鐘，夥伴們一致決定：「我們回杭州去，一起去！」這就是被阿里巴巴員工戲稱為「十八羅漢」的開山元老。1999年3月，馬雲在杭州的家中創辦了阿里巴巴公司。他和他的「十八羅漢」沒日沒夜地工作，地上有一個睡袋，誰累了就鑽進去睡一會兒。而要做到與眾不同，阿里巴巴網站必須迅速覆蓋全球，否則只做國內就會變成沒有買家的賣家，失去第一就失去了意義。

這一次為了阿里巴巴，馬雲決心向全球出擊，到各個國家去展示他那絕世口才。他到各個大學去做演講，到電子商務網路會議和論壇上宣講他的B2B模式。怪異的長相、極具煽動性的口才和超越全球的商業思想，竟然交融在這個枯瘦弱小的中國人身上，聽眾無不為之驚訝。海外媒體開始對馬雲表現出極大的熱情。但馬雲再有魅力，不管在演講的時候如何意氣風發，他還是要回到現實：阿里巴巴缺錢，龐大的運營費用將馬雲壓得喘不過氣來。（勵志名言）幸運的是，馬雲馬不停蹄地在全球的巡迴演講，起到了一箭雙鵰的作用——一是吸引客戶，二是吸引風險投資。風險投資商慢慢從馬雲的演講中對他的阿里巴巴有了興趣，隨著AB公司副總蔡崇信考察阿里巴巴並加盟阿里巴巴之後，數十家風險投資商與馬雲接洽商談。拒絕38家風險投資後，馬雲接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天，馬雲飛赴北京「見一位神秘人物」。見面才知，那人是雅虎最大的股東、「全球網際網路投資皇帝」、日本軟銀公司的董事長孫正義！原定1個小時的講述，馬雲剛講了6分鐘，孫正義就說：馬雲，我一定要投資阿里巴巴！而且用我自己的錢。2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。據說孫正義事後判定阿里巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司。

2000年，《福布斯》評價馬雲：有著拿破崙一樣的身材，更有拿破崙一樣的偉大志向！很快，馬雲和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的點擊率和會員呈激增之勢！從此，阿里巴巴開始被業界公認為全球最優秀的B2B網站。2001年12月27日，中國供應商會員達到100萬人，成為全球第一個達到此數目的B2B網站，並在當月實現盈利。這意味著，阿里巴巴真正開始賺錢了！對馬雲、對阿里巴巴、對中國網際網路企業、對全球電子商務而言，這都堪稱是一個偉大的時刻！它正式向全世界宣告，馬雲創建的電子商務B2B模式是正確的、可行的。

抓住有夢想的人

不管是在創業初期的「開荒牛」，還是今天的「空降兵」，加盟阿里巴巴完全是被瘋狂的馬雲和阿里巴巴所吸引。無論是挑戰也好，夢想也罷，人總是需要有些狂熱的東西鼓動自己，來到這裡不是因為阿里巴巴有一眼可見的前景，而是因為阿里巴巴是一個不知道未來的巨大的夢想。正因為有太多的變數，反而使馬雲和阿里巴巴討得了這幫天才的歡心。正如馬雲在接受某個媒體採訪的時候所說：如果一個決定是100%正確的，就沒有執行的意義；如果一個決定引起極大的爭議，才值得去執行。馬雲一拍腦袋認定的事情，每每引起無數人的爭執，讓所有人覺得他是個瘋子，卻吸引了眾多的頂尖人物。

阿里巴巴一位管理人員告訴記者，他們之所以始終如此信任馬雲，是因為馬雲從來沒有讓他們失望過，他無與倫比的高瞻遠矚的眼光，已經贏得了所有員工的心。