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樂淘網畢勝:除了人脈、資金和能力,創業還要越挫越勇

創業,沒有那么簡單。——畢勝

畢勝,多有意義的一個名字,20多歲的畢勝就已經是李彥宏的助理,是百度的市場總監。

2005年百度在美國上市,當天股票漲了354%,百度在一夜之間出了8個億萬富翁,畢勝也由此賺了人生第一桶金,還是不小的一筆。

天上一個大餡餅掉下來把畢勝徹底砸暈了,於是,三十出頭的他選擇離職,每天和朋友鬥鬥地主,或者坐著快艇出海,玩膩了就在家看電視、睡覺。

人總是想著享樂,但其實一旦無所事事,沒有了目標,生活也就開始變得空虛。

這樣的日子過了一年半,一次,畢勝見到李彥宏,這個曾經的頂頭上司告訴他,“再這么閒下去你就廢了”。

以往在百度的時候,李彥宏對畢勝就是一副放養的狀態,做事自由,花錢自由,導致他不願接受大公司的文化制度,而小公司又養不起他。

這種高不成低不就的狀態讓畢勝覺得自己不再適合上班,他本打算投資陳年的凡客,沒想到凡客崛起太快,他還沒來得及就沒機會了。

在畢勝苦於不知道乾什么的時候,雷軍讓畢勝乾電子商務。畢勝不懂電子商務,“你說搜尋引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。”

但雷軍告訴他,“世界那么大,個人那點小糾結算什么,你就乾吧,就算不成又能怎么地。”

畢勝問:賣啥?雷軍答:賣玩具。

雷軍是畢勝十幾年的朋友,對雷軍的話從不懷疑,而雷軍連商業計畫書也沒要,就與聯創策源給畢勝投了200萬美元。

2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。

雷軍和畢勝的想法是,中國適齡前兒童有3億多,市場非常大,而且玩具類的毛利非常高,可以說,玩具電商的前景非常廣闊。

一開始樂淘網賣的玩具品類非常雜,質量也參差不齊,造成客戶滿意度低。鑒於此,畢勝決定轉做高質量、高品質的嬰童玩具。

但問題又隨即而來,網購圖的就是便宜,高端產品讓樂淘失了價格優勢。

畢勝印象最深的是當時周星馳的電影《長江七號》,讓七仔系列的玩具一時非常火,樂淘網跟正版廠商合作一個玩具要700塊,可是小區門口擺攤的一個才7塊,還一模一樣。

賣了六個月後,畢勝收到公司副總的一封郵件,數據顯示,公司日營業額已經過萬,實現盈利。畢勝決定帶著大家出去慶祝一番,結果回來一算,除去飯錢和供應商的貸款,公司又虧了。

除了虧錢,畢勝也發現了,玩具的市場並沒有如他和雷軍預想得那般,中國的父母更傾向於給自己的孩子報各種輔導班,而不是買玩具。

畢勝開始考慮樂淘轉型,把大方向鎖定在服裝和鞋包市場,團隊從頭到腳認真審閱了一遍,發現除了鞋子,基本都讓凡客承包了。

凡客與樂淘有三個共同的投資人,算得上是兄弟公司,陳年與畢勝也是多年好友,畢勝肯定是不能做服裝市場與凡客競爭,那不如就做一個專門賣鞋的電商網站。

2009年5月,畢勝的樂淘族上線,上線前三天,因為訪問量過大導致伺服器崩潰,上線一周,收入就超過了賣玩具時候,畢勝的樂淘族用三個月,從日賺一萬到日賺十萬。

零售業最怕的就是庫存積壓,畢勝在一開始就堅持只代銷,不採購。作為一個籍籍無名的電商,樂淘前五個供應商都是畢勝拉下身段談的,最長的一個供應商,他足足磨了七個月。

當然還有一些在百度投過廣告,知道畢勝的,比如奧康,就拿出8000雙鞋子放在樂淘的倉庫。

2009年9月,美國華人小伙謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,訊息一出,部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫里,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。

沒有庫存的商業模式,穩健的運營以及商場的人脈,背後還有資本大佬的支持,一切看起來都很完美……

樂淘的成功示範讓國內在同一時間冒出了十多家類似的鞋類電商,每家都打著最大的旗號,家家都在燒錢買流量、打廣告。

為了不被對手超越,樂淘的高層也開始大力投入廣告,在大量廣告和活動費用下,樂淘的銷售額猛增,但僅僅半年,就呈現巨虧現象。

畢勝最初想用投入廣告的形式擴大規模,規模大了,才有機會拿到融資,才能在長跑中耗死對手。

但轉眼的巨虧讓畢勝冷靜下來,他想到只要有一家比樂淘的價格低,那樂淘的盈利空間就不在,除非真的能把所有的對手都耗死,但可能要再過十年,再燒十億,畢勝沒有那么多錢。

畢勝開始領樂淘突圍,嘗試自由品牌,2011年,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時,讓畢勝看到了希望。

2012年6月,樂淘又一口氣推出了五個自由品牌,為了提高運營效率,降低成本,畢勝還把早年樂淘網辛苦建立的“實庫存代銷”砍掉。

結果,2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,轉型自有品牌後,一天只有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。

樂淘最終沒有突圍成功,2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。

賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”,一個C2M模式的商城(顧客到工廠)。

市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本其實只有幾百元,這100多倍的差價包括環節差價和品牌溢價,“必要商城”落地就是為了打掉中間流通和庫存,用白菜價同樣能買到奢侈品的品質產品。

畢勝已經談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。

越挫越勇,整裝出發的畢勝又會帶來什么樣的驚喜?(文章來源: 南財專訪)

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