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奧康集團王振滔:每一次突破式創新背後是敢想敢做的堅持

【人物名片】王振滔,奧康集團有限公司董事長兼總裁。

王振滔敢想敢做,銳意進取,他用創新思維帶領奧康完成一次又一次的蛻變,終成“中國鞋王”。

王振滔出生於浙江永嘉,家境貧寒。為了減輕家庭負擔,成績優異的他選擇輟學打工,當了3年木匠。

之後,他發現一些做推銷的溫州老鄉收入比自己高很多,於是改行做起了利潤較高的皮鞋推銷。

當時,溫州鞋只能做“地攤貨”,王振滔不想局限於此,他率先嘗試承租國營商場櫃檯,自產自銷。同時,為了打開銷路,他細心記錄每一個顧客的需求,並找廠商要相應的款式。結果,他一個月的銷售額比商場10個櫃檯還多。

1987年,由於部分企業信用缺失,假冒偽劣產品盛行一時,一場圍剿“溫州鞋”的風暴席捲全國,許多鞋廠改旗易幟,用其他地方的牌子。

王振滔深受觸動,決心重塑溫州鞋的形象,用品質打動客戶。1988年,他籌齊3萬元作為初始資金,以“產品體現人品、人品決定產品”的理念,創辦“永嘉奧林皮鞋廠”。

有一次,員工誤將一雙待返修的皮鞋裝箱入庫。王振滔得知後,立刻下令拆包逐雙檢查。後來發現這雙鞋已經發往湖北商場,他馬上發電報讓人追回。直到親眼看到這雙鞋,他才放心。

對質量嚴格把控,讓皮鞋廠的業績穩步上升。到了1992年,皮鞋廠的年產值達到1280萬元。

1995年,王振滔組建溫州奧康集團有限公司。

如何才能快速向全國複製呢?王振滔思考過後,創新性推出連鎖店模式。

1998年1月,王振滔在永嘉縣開出國內第一家皮鞋自營專賣店,引起震動。隨後,他開始大規模地建立特許連鎖加盟店。

王振滔通過“四個統一”策略,即統一產品、統一服務、統一形象、統一管理,迅速克隆出一家又一家的連鎖店,將銷售終端伸向全國各地。

同時,他還在實踐中逐步形成獨具特色的“四化”經營模式。

首先,形象標準化,所有專賣店都要統一店貌、裝潢和品種,突出品牌特色;其次,經營一體化,實行配貨、送貨、批發、零售一條龍服務;然後,管理規範化,各專賣店都建立了人事、培訓、財務、統計等方面的制度和經營計畫;最後,服務超值化,努力做好售前、售中、售後服務工作。

此外,王振滔也建立了完善的售後服務體系。對於購買奧康皮鞋的顧客,專賣店會發放產品信譽卡,實行質量“三包”,對在限期內出現的問題,根據實際情況予以包修、包換或包退。

到了2003 年,奧康皮鞋已在全國成功開設2000多家專賣店。

同年,王振滔決定調整戰略,選擇生物製藥和房地產兩個領域進行多元化投資,降低企業風險。

經過對重慶市璧山縣的多次實地考察,王振滔認為其區位和產業優勢明顯,於是投資10億元,征地2600畝,建設“中國西部鞋都”工業園區,實現東西結合、聯合發展的經濟格局。

兩年後,浙江30多家與製鞋業相關的企業同時進入西部鞋都,解決就業2000多人。

與此同時,王振滔在四川成都建立康華生物製品公司,主要生產狂犬疫苗、流腦疫苗等多種產品,很快進入良性循環。

“生物製藥一個員工的產出,抵得上製鞋企業100 個員工的產出,利潤率比傳統的製鞋業高得多。”

2004年,為了突破溫州民營經濟發展的瓶頸,王振滔聯合溫州九家不同行業的龍頭企業組建中國首家民營財團——中瑞財團,在國家重點建設項目上發揮著重要作用。

目前,奧康集團已經形成地產、生物製藥與鞋業三大塊並駕齊驅的新格局,市值達到56億。而王振滔還在積極探索新的發展路徑。

就像他說的,年輕人要敢想、敢為,要有點野心。目光要長遠一些,境界要高一些。

來源:南財專訪

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