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23歲融資1億,24歲登上福布斯,這個90後不簡單

【人物名片】徐志岩,Liking Fit創始人。

92年出生的徐志岩已經是一位創業老兵,多次創業後,他選擇在健身領域腳踏實地,篤定前行,終於迎來大爆發。

徐志岩18歲開始北漂,打工生涯十分艱辛。

徐志岩一天要打三份工,但賺的錢還沒有同個健身房的經理多。他第一次意識到階級差異,於是努力工作,第二年終於面試成功了健身房店長的職位。

2012年,健身房行業遭遇瓶頸期,無數健身房倒閉,徐志岩也被辭退。

同年,徐志岩創辦北京捧紅傳媒,後因各種原因拱手「送」人,也因此獲得人生第一桶金。

之後,他切入餐飲O2O領域,創辦「好廚師」,為家庭或企業提供私廚上門服務,很快得到消費者的喜愛。

2015年,好廚師獲得同創偉業、光速安振投資的1億元融資,徐志岩也頻繁曝光在聚光燈下,鮮花和掌聲讓他有些飄飄然。

而危機也悄然而至。2015下半年,資本進入寒冬期,大量O2O項目迅速凋零,好廚師也不例外。

徐志岩幡然醒悟,創業要腳踏實地,「商業模式回歸本質一定是盈利,不要再談概念、不要再談故事了。」

徐志岩決心從零開始,尋找新的創業項目。他發現,傳統的健身房無法滿足用戶碎片化的健身需求,而且存在捆綁銷售,用戶體驗差。

他想開發一種智慧型健身房,用戶能隨時健身,同時還能降低運營成本,Liking Fit應運而生。

徐志岩沉下心來研發產品,在做第一個Liking Fit樣板店的時候,他3天沒怎麼合眼,就盯著店裡的人流量。

用戶線上上進行開卡、約課等流程,通過刷手環和人臉識別進入健身房,手環可以開啟跑步機和淋浴設備。健身房24小時開放,每家店只需三人就能運營,大大降低了人力成本。

為了節省上下班時間,徐志岩就住在公司對面。他計算過,這樣自己每天比別人多出3個小時的工作時間,一個月就能多出8個工作日。

通過努力,徐志岩陸續推出了10多款健身產品。例如,Liking Fit智慧型跑步機已經疊代到3.0版本,支持各區域投放廣告,一台售價大約13000元。

與此同時,徐志岩和團隊成員專門研發了一套OA系統,從選址、打款、買器械、設計、進場裝修到最後驗收細化成196個環節點,任務進展、負責人、截止時間等全部以工作流的形式推動,讓Liking Fit的管理更加清晰化。

此外,徐志岩在Liking Fit辦公區設定了一面巨大的顯示屏,36個小螢幕實時切換,便於總部遠程監控每個分店的情況。

精心打磨產品,為Liking Fit的爆發奠定了基礎。2016年8月初,Liking Fit智慧型健身房在上海開店營業。

為了進行規模化運營,徐志岩推出「直營合夥」加盟模式,Liking Fit可以免費為加盟商輸出器械、供應鏈、裝修、質檢、運營等。

「通過集采和供應鏈最佳化的方式,Liking Fit可以為加盟商節省20%左右的成本,所以既使加上加盟費,他們所投入的資金也不會比市面上的高。」

首先是選址,徐志岩認為,流量和坪效是Liking Fit選址的首要因素。一線城市主要在CBD寫字樓等核心商業中心;二線城市主要在購物中心;三線城市主要在大型居住社區。

然後是裝修,層高、承重、電量這些細節都需要考慮清楚。健身房最好是一到三樓,帶有停車場優先,擺放器材承重需要400斤以上,300平米的門店至少需要50千瓦電量。

最後是盈利模式,徐志岩很清楚,「加盟商不賺錢的模式都是白扯,首先要讓加盟商盈利」,所以他不從總收入中與加盟商分成,而是每個月收取3000-5000元的管理費用。

通過「直營合夥」加盟模式,Liking Fit在短短一年半年時間內開了200多家門店,覆蓋了90座城市。

2017年7月,徐志岩入選2017福布斯「中國30位30歲以下精英榜」。2018年1月,Liking Fit獲得3億C輪融資。

而融資過後,徐志岩將進行怎樣的新布局呢?

來源:南財專訪

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