勵志人物：柳傳志的第一桶金

勵志人物：柳傳志的第一桶金

柳傳志

年齡：65歲

創業時間：1984年創立聯想

第一桶金：漢卡

在企業的初期狀態，目標是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標對於初創企業至多是一個遠大抱負，因而無法量化與明確。

柳傳志：做「倒爺」被騙

老帥柳傳志在2月初復出擔任聯想集團董事局主席。「聯想是我的命，需要我的時候我出來，是我義不容辭的事情。」柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當年。

1980年代初，計算機革命已經在全球興起，矽谷也成為中國的技術研究者們的熱門話題。中科院內部的科技人員早已經禁不住誘惑，不斷走出高牆深院創立公司。時任計算所所長的曾茂朝(現任聯想控股董事長)也一直在私下裡鼓勵手下創立公司。已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創業，「我40歲的時候是因為前面沒有路可走，所以選擇了創業。」

當年10月，中科院計算所新技術發展公司(即聯想前身)「授命成立」，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔任副總經理。曾茂朝將計算所的傳達室交給柳傳志使用，又給了20萬元開辦經費，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術成果，員工可以使用自己原先在計算所里的辦公室、電話以及所有資源等。

雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個月里，公司里最令人頭疼的是不知道去幹什麼。（勵志電影）柳傳志後來回憶，「當時實在是不知道要幹什麼好了，所以能幹什麼就先幹著，哪怕掙點兒錢發工資也好。」於是，包括柳在內的所有員工都當過「倒爺」、「板爺」，在中關村拉平板車去賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰櫃。

後來因為聽說倒買一台彩電能賺1,000塊，聯想也跟著去做。當時有說法「騙子比彩電還多」，儘管柳傳志小心謹慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對方卻消失了，聯想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。

到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業務幾乎試了一個遍。其中最重要的事情是將計算所倪光南主導開發的「漢字系統」帶到了公司，成果產品化後就是後來知名的「漢卡」。當時電腦大部分靠進口，全是英文系統，必須裝上漢卡，每台電腦經過改裝後利潤高達一、兩萬元。聯想在6個月內至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。

曾茂朝的妻子，計算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現任聯想控股常務副總裁)等人正在人拉肩扛，將一堆微機從大院門口搬進來，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁。回想當日情景，柳傳志後來表示，「我們第一桶金就是靠出賣技術勞力賺的。」