丁磊、馬化騰：第一代網民的財富故事

丁磊、馬化騰：第一代網民的財富故事

上世紀90年代末，比爾·蓋茨成為中國年輕人的新偶像。1997年，丁磊在廣州創辦網易。1998年，馬化騰在深圳創辦騰訊。這一對同是生於1971年的朋友，是中國第一代網民，曾一起在深圳街頭喝啤酒。如今，十幾年過去了，他們各自成就了中國IT業的標桿企業。他們的「知本傳奇」，是「知識創造財富」在資訊時代的最佳演繹，激勵著一代年輕人的創業夢。

丁磊：即使跌倒了，也要抓一把沙子在手裡

三次跳槽，廣州自立門戶

1995年，24歲的寧波青年丁磊揣著幾千塊錢，孤單地站在廣州繁華的街頭。這裡的電腦城一片欣欣向榮，很多年輕人都在尋找自己的創業機會。

此前，從成都電子科技大學畢業後，丁磊回到家鄉，在寧波市電信局工作。電信局旱澇保收，待遇很不錯，但丁磊感到一種難盡其才的苦惱。1995年，他從電信局辭職，遭到家人的強烈反對，但他去意已定。他這樣描述：「這是我第一次開除自己。人的一生總會面臨很多機遇，但機遇是有代價的。有沒有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺。」

他選擇了廣州。有朋友問他為什麼去廣州，不去北京和上海？他講了一個笑話：廣州人和上海人，其實就是南方人和北方人的比較，如果廣州人和上海人的口袋裡各有100塊錢，然後去做生意，那上海人會留50塊錢作家用，另外50塊錢去開公司；而廣東人會再向同學借100塊錢去開公司。

憑著耐心和實力，丁磊終於在廣州安定下來。1995年5月，他進入外企Sebyse工作。最初的日子是艱難的，他後來「精湛」的廚藝，就是那段日子「苦中作樂」的明證。

工作一年後，丁磊又一次萌發離開那裡，和別人一起創立一家與Internet相關的公司的念頭。在當時他可以熟練地使用Internet,而且成為國內最早的一批上網用戶。1996年5月，丁磊當上了廣州一家ISP的總經理技術助理。在這家ISP,他架設了Chinanet上第一個「火鳥」BBS,結識了很多網友。

1997年5月，已經三次跳槽的丁磊決定自立門戶，創辦網易公司。

「我根本不知道自己的公司未來該靠什麼賺錢，只天真地以為只要寫一些軟體，做一些系統集成就可以了。」丁磊說，創業的50萬元資金一部分是他幾年來一行一行寫程式積攢下來的，另一部分是向朋友借的。

不賺錢的服務，換來鐵桿支持者

經營Internet業務，最好能有一台Internet伺服器放在電信局裡，怎樣能不花錢就把自己的伺服器架設到電信局機房裡去？

丁磊向廣州電信局呈上了一份「豐富Chinanet服務，吸引上網時間」的方案指出：網易提供的BBS服務能夠吸引大批用戶上網，讓網民一泡就是幾個小時。廣州電信局領導覺得有理，於是就給了網易一個IP位址，讓他們把伺服器放到了電信局。這種做法後來被稱為伺服器託管業務。

網易架設在廣州電信局的伺服器是丁磊花2萬元自己動手裝的一台奔騰PRO,硬碟18G。這樣大的硬碟僅用來放網易宣傳公司的一個主頁和BBS未免太浪費了，於是丁磊便決定免費向網友提供每人20兆的個人主頁空間。

公司還沒賺到錢，為什麼要把錢花在不賺錢的個人主頁上？丁磊的回答質樸得有些不合邏輯：「如果我當初就考慮到做站點如何賺錢，可能就把路走錯了。（）我只是想硬碟閒著也是閒著，不如拿出來給大家用，我的目的大概就是想讓網易變得出名一些吧，但沒想到後來會這麼出名。」

1998年7月，中國網際網路信息中心投票評選十佳中文網站，網易獲得第一。聽到這個訊息，丁磊簡直不敢信這是真的。很重要的原因是它往昔免費的回報。網易2萬多個個人主頁的用戶首先都是網易最鐵桿的支持者。

熬過停牌寒冬，成為首富

1997年5月，網易中文全文搜尋引擎投入服務；

1998年3月，網易獨立開發的全中文免費電子郵件開通，由廣州數據分局經營；

2000年6月，網易在美國納斯達克上市……

創業成功的喜悅尚未過去，寒冬很快就到來了。

丁磊最苦的日子是2001年9月4日。這一天，網易終因誤報2000年收入，違反美國證券法而涉嫌財務欺詐，被納斯達克股市宣布從即時起暫停交易。隨後又出現人事震盪。

丁磊經歷了無數個不眠之夜，也曾心灰意冷。但家人的鼓勵起了很大的作用。父親說：人生哪能不遇到挫折，挺一挺也就過去了，大不了從頭再來，你還年輕，有點失敗的經驗未必是壞事。

苦難終於沒有把他壓倒。2002年1月2日，網易復牌。

2002年8月，推出「大話西遊2.0」，成為中國最火爆的網路遊戲之一。2003年10月10日，網易股價升至70.27美元的歷史高點，比2001年的歷史低點攀升了108倍。丁磊成為第一個靠做網際網路做成富豪的國內創業者。

在2003年福布斯中國富豪榜的評比中，丁磊成為首富。「人生是個積累的過程，你總會摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手裡。」

但丁磊依然過著簡樸的生活，每天都在關心新技術，他的信箱每天都會收到上百封電子郵件。

一個經典故事是：某電視台的幾個記者去網易採訪，想找一間靠窗有陽光的辦公室架機位，網易的接待人員就推薦了丁磊的辦公室。扛著機器的攝影師說，好呀，順便可以參觀一下中國網際網路行業最豪華的辦公室了。但故事的結局使他大跌眼鏡：那只不過是一個小小的三角形空間，和所有員工一樣的桌椅，一些唱片，一台普通的桌面音響。如此而已。

丁磊認為，雖然每個人的天賦有差別，但作為一個年輕人首先要有理想和目標。尤其是年輕人，無論工作單位怎麼變動，重要的是要懷抱理想，而且決不放棄努力。

馬化騰：

聊天造就的事業

誰敢夢想過一款產品能為三分之一的中國人口所使用甚至是依賴？但馬化騰的QQ卻做到了。

這個頗有書生氣的潮汕人，把美國的網聊工具拿到中國，改變了中國人的溝通和生活方式。如今，QQ的註冊用戶數已達5億。這是陳天橋的《傳奇》、馬雲的阿里巴巴都無法比擬的群體。

基於這個人群的社區更有朝氣，在馬化騰的計畫中，QQ社區將全面覆蓋通訊、娛樂、媒體、商務4個平台，總之「網民要什麼就有什麼」。

一句話，拉來220萬美元投資

13年前，大學畢業5年的馬化騰是深圳潤迅公司的一名軟體工程師。工作之餘，他最大的愛好就是上網，由此結識了很多「網蟲」朋友。其中就有網易的丁磊。

1998年11月，馬化騰和他的大學同學張志東等5人，湊了50萬元人民幣，註冊了自己的公司，這就是騰訊的雛形。

騰訊的最初業務是為一些尋呼台做系統集成，幾個合伙人既當銷售員，又做工程師，忙得不亦樂乎。一個偶然的機會，馬化騰看到了基於windows系統的ICQ演示，ICQ在當年已經席捲全球，卻沒有中文版。由此，馬化騰開始思考，是否可以在中國推出一種類似ICQ的集尋呼、聊天、電子郵件於一身的軟體？就是這麼簡單的一個想法，馬化騰和他的同事們開始模仿ICQ的功能和特性，開發出了中文界面的即時通訊工具———「網上中文尋呼機」，簡稱「OICQ」。

1999年初，他抱著試試看的心態，把OICQ放到網際網路上，由原來的定向贈送改為免費下載方式，這一舉動一下子應了學生所需，免費下載的OICQ在當時的大學校園裡風靡一時。

這個一度不被人看好的軟體，在不到一年時間裡發展了500萬用戶。用戶量增加的同時，也意味著要不斷擴充伺服器。當時，一兩千元的伺服器託管費，讓小作坊式的騰訊公司不堪重負。

1999年10月，也就是公司運營後一年，騰訊開始正式融資。當時，一個企業融資，要麼有核心技術，要麼有好的項目。但對於騰訊來說，融資的唯一優勢就是「用戶」。那時，OICQ用戶已經是百萬級了，但沒有任何收入。風投的人問馬化騰，你的核心價值是什麼？馬化騰說：「以色列的ICQ賣了幾千萬美元，它才有多少用戶？我們現在的用戶比他們多，所以，我們也值這麼多錢。」就憑這句話，騰訊幸運地拉來了IDG和李澤楷旗下盈科數碼220萬美元的投資。

據一位當年騰訊的員工回憶，就在那次融資過程中，馬化騰做了兩次腰椎手術。第二次手術後，他是平躺在床上，舉著筆記本電腦辦公的。

贏者通吃，建立自己的網路帝國

11年來，馬化騰一直沒有停止過「拷貝」與創新，以至於在騰訊的每一款產品中，都能找到國內外知名網際網路產品的影子。

據說，馬化騰在經營騰訊的時候，總是小心翼翼地追問自己三個問題：

一問：這個新的領域你是不是擅長？二問：如果你不做，用戶會損失什麼嗎？三問：如果做了，在這個新的項目中自己能保持多大的競爭優勢？

做軟體工程師的經歷使馬化騰明白，開發軟體的意義就在於實用，而不是寫作者的自娛自樂：「其實我只是個很愛網路生活的人，知道網迷最需要什麼，所以為自己和他們開發最有用的東西，如此而已。」

如果說微軟、谷歌、雅虎、阿里巴巴、百度等企業主要服務於年長的網路用戶，那麼馬化騰的貢獻在於，QQ發掘了一個更年輕的用戶群，而且不乏購買力。每年新增的3000萬網民中絕大多數都是青少年。

「現在我們以QQ客戶端軟體為縱軸，以騰訊網為橫軸，同時參考互動社區和媒體這兩種贏利模式，希望能逐漸向外擴張成為一個同心圓，爭取到更多的高端用戶。」馬化騰規劃著騰訊的藍圖。

數以億計的QQ用戶是騰訊最大的資本，通過QQ的馬太效應，騰訊旗下許多業務只要與QQ捆綁便獲得絕佳的成長機會，馬化騰善於將這種優勢轉化為勝勢。

贏者通吃。馬化騰正一步步建立自己的網路帝國，成為新一代企業家中面向全球的中國符號。