王雪紅：要成功，就得做最難的事

王雪紅：要成功，就得做最難的事

39年前，當「台塑大王」王永慶把15歲的王雪紅送到美國去讀中學時，他不會想到，這個當時喜歡音樂的女兒，日後會成為全球科技界的一員悍將。

王雪紅後來回憶說，雖然她一直很喜歡古典音樂，並且花了很多精力去練習鋼琴，夢想做一位作曲家，但在考入加州大學伯克利分校音樂系僅僅3周後，她就發現，那裡學音樂的天才太多了，於是便轉到經濟系，學習經濟和商業。直到現在，還有朋友跟王雪紅開玩笑說，王家少了一個女音樂家，多了一個女企業家。

這可能是王雪紅此生的第一個重大抉擇，或許也是最重要的一個。「我有夢想，但也非常務實。」王雪紅曾多次表示。

2011年3月公布的「福布斯全球富豪榜」顯示，王雪紅及其丈夫陳文琦，以68億美元資產登上台灣首富寶座，而郭台銘僅以57億美元資產排名第三。一個月後，王雪紅領導下的智慧型手機廠商宏達電子（HTC），市值一度高達319億美元，首度超越全球老牌手機廠商諾基亞（市值約317億美元）。

1997年創立的HTC，是王雪紅創業生涯中迄今為止最為成功的「作品」，也給她帶來了最大的聲望和財富。不過，這同樣是一條艱難的道路，過去如此，未來依然如此。因為，它的對手是蘋果、三星和諾基亞，而它的合作夥伴，是強勢的微軟、Google。

但王雪紅說：「要成功，就得做最困難的事。」

豪門虎女

在台灣，有一句話非常流行：生子當如張忠謀，生女當如王雪紅。但另一句話同樣流行：王雪紅，是王永慶最叛逆的子女。不過，王雪紅自己卻稱：「我的性格最像父親。」

豪富之家，關係萬千重。被尊稱為「經營之神」王永慶共有3房妻室，9個子女，因此，王雪紅很小的時候，就渴望在父親的蔭蔽之外，找到一片屬於自己的天地。台灣人這樣評價王雪紅：她是離王家、離台塑最遠的子女。

王雪紅被視為「叛逆」，或許正因為她與父親王永慶的性格有著太多相似，而她的目標則是，像父親一樣擁有一個龐大的商業帝國。王永慶一生嚴於律己，65歲後仍然每天堅持跑5公里，堅持洗冷水澡。這一點，對王雪紅的影響很大。如今，無論多忙，王雪紅每天都會堅持晨練。她的下屬也說，王雪紅越來越像她的父親了。

雖然出身豪門，但幾乎白手起家的王雪紅稱，她從父親王永慶那裡獲得的最大財富，不是金錢，而是強大的精神力量。此前在接受本刊記者採訪時，王雪紅曾深情回憶說，她至今還保留著在國外上學時，父親每周給她寫的信，「經常10多頁，講做人做事的道理」。她亦數次提及父親王永慶的「瘦鵝理論」：鵝很耐飢餓，沒食的時候餓著，有食時拚命吃，最後一樣長得很肥。

如今，王雪紅旗下企業已有40餘家，其中，做得最成功的是威盛與宏達。不過，這兩家企業在發展過程中都曾經面臨巨大挑戰。王雪紅稱，在最困難的時候，父親說過的一句話，一直是她精神的支柱：你不要放棄，要堅持做可以和歐美競爭的產品。最終，王雪紅熬過了「沒食的時候」，一個更廣闊的世界展現在她的面前。

挑戰英特爾

1981年，從加州柏克利大學獲得經濟學碩士學位後，王雪紅沒有進入台塑，而是進入了姐姐王雪齡的大眾電腦公司。

6年之後，王雪紅決定自己創業。不過，她當時並沒有向父親王永慶要一分錢，而是用母親在台北的房子做抵押，向銀行借貸了500萬元新台幣，買下了矽谷的一家公司，這就是威盛電子的前身。

或許是在無意之中，當時「有很多選擇」的王雪紅選擇了挑戰英特爾。雖然威盛的核心業務——晶片組，與英特爾晶片本是互補的產品，但英特爾後來進入了晶片組領域，雙方成為了競爭對手。1992年，當時的英特爾CEO安迪。葛魯夫甚至當面警告王雪紅：「你不該做這個，英特爾對挑戰者會非常嚴厲！」王雪紅和當時的創業夥伴、後來的丈夫陳文琦很不服氣：「英特爾把產品做得非常貴，憑什麼不讓別人做？」之後，王雪紅用了7年的時間，攻下全球70%的晶片組市場，1999年，威盛上市。

但從1999年至2003年，威盛每開發一款新品，英特爾都會站出來說，威盛又侵權了。威盛的員工越來越感覺到英特爾的無處不在，他們的努力往往因為英特爾的一句話就化為烏有。客戶也越來越對威盛沒有信心，怕被英特爾訴訟。威盛市場占有率，因此由70%降至30%以下。

不過，此間，王雪紅也通過一系辛辣的舉措，為威盛贏得了生存空間。1999年7月，威盛從美國國家半導體手中收購Cyrix的PC處理器生產部門；1999年8月，威盛又收購了IDT，挺進CPU市場。隨後，它又以3。22億美元收購S3公司（S3與英特爾曾簽訂交叉授權協定，這意味著，威盛將共享S3和英特爾之間的所有交叉授權的專利技術）。

最終，2003年4月，威盛與英特爾達成和解協定，共涉及27項專利爭議。

如今，威盛已成為全球唯一一家橫跨CPU、GPU（圖形晶片）和移動通訊晶片三大領域的廠商。其中，威盛的晶片組業務做到了全球第一，圖形晶片做到了全球第二，晶片則做到了全球第三。

HTC的奇蹟

2011年，王雪紅旗下的另一家企業宏達（HTC），卻將她帶到更高的「智慧型手機之巔」。

而回到15年前，這卻是王雪紅選擇的又一件「最難的事情」。事實上，1997年宏達電子創立之初，雖然王雪紅認為做PDA更有創新空間，但被她挖過來的總裁卓火土卻認為，做筆記本才有號召力，才容易招到人。但後來，由於台灣另一家筆記本代工廠商廣達迅速躥升，宏達的筆記本戰略最終失敗。這次失敗，讓宏達虧損10億元新台幣，並且，因為業績虧損，宏達的融資也受到影響。

之後，當宏達決定做手機的時候，很多大公司找到宏達，其中包括後來被惠普收購的康柏。王雪紅回憶說，國外OEM廠商，想用我們的技術，要我們製造，還給了很高的價格，但這與宏達的願景——做高端智慧型手機不符。最終，王雪紅放棄了「代工」這個台灣企業最熟悉的模式，並走上了另一條道路。

也就在此時，微軟推出了MCE作業系統，但卻叫好不叫座，絕少有硬體廠商與之合作。身處困境的王雪紅認為，這是宏達的機會。但微軟覺得宏達是個小公司，不是它需要的合作夥伴。微軟希望，其合作夥伴是惠普這類大公司。

但宏達還是先做出了PDA樣品，當王雪紅把樣品拿給蓋茨看時，蓋茨特別驚奇，讚不絕口，宏達與微軟的合作大門由此打開。

之後，宏達的智慧型手機、多普達高端智慧型手機，也都選擇了跟隨微軟MCE。借勢微軟，是宏達成功的起點。2005年，王雪紅被評選為「年度亞洲之星」，並獲得了這樣的評價：從2000年iPAQ的成功，到2002年無線產品打開國際市場，從美國紐約到中國上海，處處可見宏達的無線通訊產品。

2008年，Google推出Android系統後，雖然與蓋茨已是多年好友，但王雪紅依然清醒地意識到，一個新機會正擺在宏達面前，宏達必須抓住這次機會，緊跟Android。王雪紅回憶說，當時，宏達專門有一個團隊，在Google辦公，隨時與Google的工程師交流，而這是Android陣營內的其他任何廠商都沒有做到的。

緊跟Android，最終使HTC成為智慧型手機時代的贏家。2011年，全球手機市場經歷了一輪大洗牌：愛立信中止與索尼合作，退出手機市場；歐洲老牌諾基亞盡顯頹勢，難以為繼；而來自台灣的HTC手機卻異軍突起，在全球手機市場份額達到15%，排名世界第四，在Android陣營手機廠商中排名第一，一舉登上全球智慧型手機市場的制高點。

回顧HTC的成長曆程，王雪紅說，「要成功，就要做最有價值的企業，做最困難的事情」。而或許是為了考驗篤信基督教的王雪紅，如今，更大的困難又擺在了她的面前。

憑藉先發優勢快速崛起，並在2011年4月到達一個巔峰的HTC，如今正迎來了更大的挑戰。（名言）2011年第四季度其銷量開始下跌，2012年一季度預計還將繼續萎靡。而HTC的市值，也在7個月內跌掉了六成。

並且，HTC的主要競爭對手蘋果和三星，都有著它無法複製的商業模式。前者以「軟體+硬體+服務」取勝，而後者則長於「垂直整合產業鏈」。甚至，HTC在Android陣營中的地位也十分堪憂：在Google以125億美元的天價收購摩托羅拉之後，對於HTC來說，Android系統似乎已經不再那麼值得信賴。

但即便面對這樣的挑戰，王雪紅依然表示，HTC的目標就是「成為世界第一」。這一次，她能否繼續成功？