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銷售實習周記

銷售實習周記(一)

周記(1)

實習第一個禮拜,算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,令我非常感動。

幾天之後開始在同時的幫帶下,做一些業務相關的活,主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關重要,因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功,前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識,我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務安排好,然後便交給我自己去處理,同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習,我可以簡單的總結為幾個字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考!

一方面要發揚自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當解決的時候也會獲益良多。

另一方面,要發揚團隊精神。公司是一個整體,公司產品是團隊的結晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標,團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

周記(2)

實習第二周開始,已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務,公司也知道對於銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達公司,以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些,準備一些資料在身邊已被隨時查閱,當然如果這次信息能夠放在腦子裡那就更好了,於是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個電話,電話通常都較短,只需要簡單的作一些相關的介紹即可,當然也有些客戶需要更詳細的信息,於是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方更深的了解我們的產品,最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,自己心裡都會覺得很踏實,雖然已經講的口乾舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應付,更多的時候他們幫我,有時候我也幫他們。()大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候,經理請我吃了一頓飯,對我關照有加,並表示對我這段時間的工作非常滿意。

周記(3)

經過兩個禮拜的鍛鍊,發現自己進步還挺快的,即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,同時也對銷售這一行有了更深的認識,這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由於自己向來比較內斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過有了一次經歷之後,進步了不少,再加上經理和同事的鼓勵,自己嘗試大膽的去應付,慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品,讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,沒有經歷過的話,永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,是真的那么難,還是並非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機會,都一定要去嘗試,努力去做好。因為沒有經驗,那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

銷售實習周記(二)

實習的第一個星期

20xx年1月7號,我正式實習上班了,實習第一個禮拜,算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的電梯房。幾天之後開始在同事的幫帶下,做一些業務相關的活,主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當的講,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達成交易。這層道理我是明白,但真正到了自己去面對時,卻發現由於性格內向,再加上缺乏鍛鍊,想要抓住顧客的心,還真有難度。

實習的第二個星期

兩個星期過去了,每當有顧客來時或遇到同事,我還是微笑著和他們打招呼並招待他們,因為從前幾次的實習後,我就養成了一個習慣,對人待物都講究禮儀,見到顧客,不管交易能否達成,都不能給人以缺乏禮數的感覺,只要是踏進店的,我都會真誠的接待問候,讓他們一進來就體驗到被重視的感覺,我覺得,經常有一些細節的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表現了對同事對朋友的關懷,也讓他人感覺到被重視與被關心,更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人,不要給學校磨黑。

實習的第三個星期

通過第一個禮拜的實習,我可以簡單的總結為幾個字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考!一方面要發揚自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當解決的時候也會獲益良多。另一方面,要發揚團隊精神。公司是一個整體,公司產品是團隊的結晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標,團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

實習的第四個星期

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業務,公司也知道對於銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達公司,以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產品,最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。

實習的第五個星期

經過四個禮拜的鍛鍊,發現自己進步還挺快的,即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,同時也對銷售這一行有了更深的認識,由於自己向來比較內斂的緣故,首次與顧客面談顯得比較緊張,也不大順利,不過有了一次經歷之後,進步了不少,再加上店長和同事的鼓勵,自己嘗試大膽的去應付,慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品,讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣,沒有經歷過的話,永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,是真的那么難,還是並非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機會,都一定要去嘗試,努力去做好。因為沒有經驗,那么就需要做更多的準備工作。

銷售實習周記(三)

實習周記一

今天是一個特別的日子,我進公司的第一天,河北金水電工科技有限公司。心裡有很多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活。無論心裡是怎么緊張和興奮,我始終從踏進公司的那一刻開始保持微笑,因為我想給每一個見著我的人一個好印象,也希望我的笑容能給他們帶來溫暖。

本打算在昆明實習,但因為朋友在這邊實習有伴,就選擇了這家公司,我應聘的銷售的職位,薪酬是底薪加提成,所以很容易就應聘到公司工作。

到了公司銷售經理把我領到銷售科,簡單介紹了我,就找了個位置讓我做,也就是說以後那就是我的辦公桌,經理說:“你剛來,也沒什麼事,最主要的是多看多學”。我微笑著點了點頭,目送經理離開。

公司銷售科分內外勤,內勤就是負責做契約和與生產車間的溝通,外勤主要是聯繫客戶,然後交與自己的內勤。我是新來的,所以內外勤兼做,也就是要自己聯繫客戶、自己做契約、自己和生產車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。

整個早上我就是看看關於我公司產品的說明,以前從來沒接觸這個行業,也不知道變壓器是用說明做的?現在知道了,我們公司就是生產乾式變壓器的絕緣材料的。看了一些關於這方面的雜誌,原來昆明捷運的變壓器是保定天威順達變壓器有限公司提供的,而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達變壓器有限公司,也不知道是什麼原因,知道這個事情絕對很開心,可能是因為和雲南掛鈎的關係吧,剛看來外面就有點想家了,想昆明了,真沒出息。

接下來的日子裡,我首先是去車間了解我們的產品是怎么出來的?車間分為三個車間,分別生產不同工藝的絕緣製品。

有拉擠車間,主要是通過高低壓,把玻璃絲、樹脂等材料經過比列配對,然後放在一個大約兩米長的的鐵心裡,經過溫度,使它固化。由於鐵心的現狀不同,所以出來的形狀和尺寸也不一樣。

有壓制車間,它也是把不同的樹脂按比例配在一起,由工人自己按所壓制的型號選擇質量,放在一個給予高壓的機器里,根據不同的模具,壓出不同的形狀。

有纏繞車間,也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上,然後用高壓固化。

我只是看到了表面的東西,其實沒我說的那么簡單。 這一周就是慢慢的熟悉工作環境和所售產品,一切都只是學了個皮毛,很多東西都還需要學習,這個行業的銷售不像賣衣服什麼的,而是需要更專業的學習,下一周繼續努力吧!

實習周記二

通過一個星期的了解,我開始慢慢的聯繫業務。周一早早的起

了床,收拾著去公司,感覺自己特別的幹勁十足,就好像老翁拿著魚竿去釣魚,以為滿海都是魚,一下鉤就能釣一大魚一樣。來到公司,我開始收拾我上星期收集的一些資料,也就是大概20個公司和公司電話號碼,這些公司都是做乾式變壓器的公司。我鼓足了勇氣,打了第一個電話,嘟嘟??啪我掛了電話,心撲通撲通地跳,因為我緊張,不知道說什麼,掛了電話我就在想我到底應該怎么說啊?

發了一會呆,我開始上網查資料,看看別人打電話都怎么說,也就是所謂的電話話術,研究了半天,終於鼓足了勇氣再打電話,電話接通了,“餵”?.我忙答道,“餵您好!我是河北金水的,做乾式變壓器上的絕緣材料的,打電話呢主要是看有沒有機會和貴公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。我拿著電話通久久沒有放下,心裡不是滋味。原來聯繫業務沒有我想像的那么容易。都來到這裡了,也不能退縮啊,硬著頭皮繼續打,客戶說你的工字條都有什麼規格的啊?都是多少錢呢?(這裡說一下,工字條是絕緣材料的一種)問住我了,因為我真沒記這個,我只能說官腔,不知道您需要哪一種,我們不同型號和不同級別的價格也不一樣,趕緊忽悠了幾句,就趕緊掛了電話,因為不知道怎么和客戶解釋,還需要磨練。

這會我不急也不燥了,也不急著成交了,因為不可能成交,你必須只有把專業的東西學好,才能回答客戶的問題,才有機會和可能成交。我開始看我們的銷售經理怎么聯繫客戶,原來打電話給客戶,就連語氣也很有講究的,我們銷售經理四十多歲,說話比較有信任感和說服力。如果客戶說我們的產品貴,經理會說:便宜的質量肯定差,你用那么便宜的就不怕公司黃了嗎?我們是大企業,質量絕對有保障,你和小公司合作是便宜,那質量出了什麼問題,它承擔不起跑了,你找誰啊”?他的話對客戶是很管用的。可我不能這么說,一說就把客戶滅了。

這一周我又開始學習怎么做契約,怎么與車間溝通。也打電話,只是很難成交,至今也沒成交一個,看見別的銷售人員拿提成心理也不是滋味。有時沮喪,有時失落,有時很矛盾。但無論如何都對自己說要堅持,相信堅持不懈,終會成功!

實習周記三

“在大學裡學的不是知識,而是一種叫做自學的能力”。 上班才感覺其實學的都用不上。大學是一個小的社會,教我們怎么與社會接軌,與人相處。

走出學校,在用人單位上班,你不用考微積分,也不用讓你背誦什麼是市場行銷學。而是面對同事,面對客戶時,你表現出的能力,包括人際關係、和客戶溝通的能力。在公司能搞好團結,和同事關係相處融洽。在面對客戶時,不驚慌,能以較好的利潤賣出公司的產品。那就算你快融入社會這個大家庭。當然這只是我自己的淺見。所以我首先按著這個方向去走,同事需要我幫忙的事情在我力所能及的範圍內,我會義不容辭的去做,因為我覺得無論是什麼事情都一定是值得我學習的,畢竟剛來公司,可能在別人看來是跑腿的事情,我也能學到很多東西,就拿每一次老同事讓我把生產單送去車間來說吧,每次去車間我都能看到不同的產品,還可以向車間班長請教這個產品時用在變壓器的什麼地方?耐壓程度是多少?不但搞好了同事關係,自己還學到了很多東西。當然,作為一個銷售人員來說,出業績才是做主要的,每天我開始早上在網站上收集客戶資料,收集的差不多的時候就開始打,成功率很低,因為畢竟現在的垃圾電話泛濫,老闆一接到類似的電話就反感。一開始有的客戶說:“好的,你給我寄資料過來吧”。我就會很興奮,絕對可能快成交了吧,慢慢的、慢慢的就會發現,不是那么回事,資料寄給他,他可能看都不看,只是打電話的時候怕你打擾他而呼延你,隨便說了一句,你就當了真,慢慢的我開始從電話聲音里辨別他們內心的真實想法,看是真的需要還是?

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