富蘭克林效應是指相比那些你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人會更願意再次幫助你。
這個效應源於一個故事，美國建國初期的政治家、發明家班傑明·富蘭克林曾利用這個策略贏得了另一位議員的支持。富蘭克林並沒有卑躬屈膝地去奉承，而是借了一位珍貴書籍，然後對這位議員表示感謝，最終這位議員不僅幫助了富蘭克林，還與他成為了終身的好友。富蘭克林效應背後的原理是人們的認知失調和同情心，當一個人曾經幫助過你，他再次提供幫助時，這種行為與他之前的幫助相一致，從而增強了他的正面形象，如果一個人沒有幫助過你，讓他幫忙可能會感到不舒服或不願意，但一旦他幫過你，再次請求幫助時心理障礙會減少。