體能測試交接
在健身房的術語中，"POS"指的是體能測試交接，這是一個關鍵的環節，涉及到首次私教銷售的流程。具體來說，POS環節包括以下幾個步驟：
辦卡：顧客首先辦理會員卡，成為健身房的會員。
體測：會員會被邀請進行身體成分分析和運動規劃，這一過程通常是免費的。
了解顧客需求：通過體測和隨後的對話，教練會了解顧客的健身目的、是否首次來健身房等信息。
銷售策略：教練會根據顧客的反應和需求，推薦適合的課程和訓練計劃，並嘗試通過談判達成銷售。
價格談判：初次報價可能不是最低價格，教練會根據顧客的購買意願和數量來調整價格。
後續銷售：在顧客購買了基礎課程後，教練可能會繼續推薦更多的課程，如拉伸課、康複課等，以增加銷售收益。
POS環節是健身房銷售流程中的一個重要部分，旨在通過一系列的銷售策略和談判技巧，促使顧客購買更多的服務和課程。如果顧客能夠直接拒絕或避免參與這一流程，可能會跳過POS環節，但這種情況較為少見。健身房通過POS環節來確保銷售目標的實現，同時也為顧客提供了了解和選擇服務的機會。