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六度模式

六度模式,全稱為ZF六度開發行銷策劃模式,是由全國策劃大師、廣州左右地產顧問有限公司總裁周帆在十多年的項目行銷策劃中總結分析而來的一套地產項目行銷策劃範本。

六度模式包括四個主要步驟:

1℃:高度。戰略策劃——尋找戰略高度。通過策劃,為項目奠定至高戰略地位,形成「一覽眾山小,令同行仰慕」的王者地位。主要內容有市場環境分析房地產板塊分析競爭項目分析、項目深度研究、企業資源、核心能力及開發戰略分析等。

2℃:角度。定位策劃——尋找市場縫隙。通過尋找「市場機會點」,看看市場「缺什麼」;通過競爭格局的研究,尋找「競爭突破點」,解決「如何贏」的問題;通過項目研究,找到自身「獨特支撐點」,解決「用什麼差異支撐競爭」的問題;通過對企業及其品牌的研究,尋找「戰略發力點」,看看我們「不能做什麼」。以此把握精準角度,確定項目獨特的「位置」與「方向」。

3℃:深度。主題策劃——給項目植入思想。通過策劃,為項目植入思想,鑄造項目靈魂,打造項目獨特氣質。主要內容有房地產行業主題研究、本土項目主題研究、項目核心價值提煉、項目主題定位方式、項目主題確立等。

4℃:精度。產品策劃——把教育提前到零歲。通過策劃,將主題理念導入規劃、建築、園林景觀、行銷平台等,使項目不僅僅是做得精美,一定要體現系統性、主題性、獨創性,並且要成為「城市風景線」,成為「城市記憶」。做產品的關鍵是要制訂出「一套標準」,讓其成為同行模仿的對象,只有制訂標準者,才能引領行業潮流。