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剃刀刀片模式

剃刀刀片模式是一種商業策略,其中基本產品的售價定得很低,甚至低於成本,而與之相關的消耗品或服務的價格則較高,從而為公司帶來利潤。

這種策略最初由吉列剃鬚刀公司採用,該公司將剃鬚刀架的價格定得非常低,從而吸引消費者購買,而通過銷售刀片來獲取利潤。這種模式的優點包括長期穩定的收入流、提高客戶忠誠度,以及降低初始購買成本。然而,這種模式也面臨一些挑戰,如需保持母產品的吸引力,以及在競爭激烈的市場中保持市場份額。

此外,剃刀刀片模式的套用非常廣泛,不僅限於剃鬚刀和刀片,還包括其他硬體產品和服務,如汽車租賃和雜貨盒模式等。