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商機是什麼意思

商業機會或經商機會

商機是一箇商業術語,意思是商業機會或經商機會,即有利於企業發展的機會或偶然事件,是還沒有實現的必然性,也是商業經營中產生利潤的機會。

商機轉化爲財富,必定滿足五個“合適”:合適的產品或服務,合適的客戶,合適的價格,合適的時間和地點,合格的渠道。商機無論大小,從經濟意義上講一定是能由此產生利潤的機會。商機表現爲商務的一種轉折處,引申到商戰上,特別是市場爭奪中,則多表現爲競爭對手出現的時間差、空間差、可供我方利用或競爭對手與我雙方都可以利用的偶然出現的有利因素。

商機通常與CRM(客戶關係管理)相關,在CRM中,通過對商機的監控可以瞭解一箇客戶從需求到贏單的整個銷售週期,包括產品諮詢、報價、方案評估及最後的贏單或輸單等階段,從而提高盈利水平。