巴甫洛夫式，也稱為巴甫洛夫模式或學習模式，是基於條件反射理論的一種行為模式。該理論由俄羅斯和蘇聯生理學家伊萬·巴甫洛夫（Ivan Pavlov）創立，他通過一系列在動物（尤其是狗）身上的實驗研究提出了無條件反應和條件反射的概念。
條件反射是指中性刺激和非條件刺激在時間和空間上多次結合後，中性刺激轉化為條件刺激的過程。條件刺激可以分為具體的刺激（第一信號）和抽象的刺激（第二信號）。第一信號包括聲、光、電、味等具體的感官刺激，而第二信號則是指語言、文字、符號等虛擬信號。
巴甫洛夫模式在消費者行為學中有所套用，它將購買行為視為一種「刺激——反應」過程。這個過程包括四個步驟：
驅策力：誘發購買行為的內部刺激力量，如生理需求、安全需求、社交和自尊需求等。
誘因：能夠滿足或緩解驅策力的產品或服務。
反應：消費者為滿足需求而尋找商品和服務的行為。
強化：加強誘因與反應之間的關係，與需求滿足的程度直接相關。
巴甫洛夫模式強調沒有驅策力和誘因，就沒有購買行為，也就談不上強化。此外，一定的驅策力可能有不同的誘因，但相同的購買行為可以被類似的誘因所誘導。