旅行社與酒店合作的主要流程和關鍵點包括：
表達合作意向。旅行社需找到酒店的法人代表，明確表達合作意向，並討論合作的詳細條件。
協商合作細節。這包括合作的具體時間、客房價格、客房條件、付款方式等。旅行社和酒店應就客房預訂和取消政策、服務標準、團體定義、房價細節等進行詳細討論。
簽訂合作協定。雙方根據商定的合作條件簽訂契約，契約中通常包括違約責任、爭議解決方式等細節。
客房預定和取消。旅行社根據遊客情況預定酒店客房，並通過郵件或電話傳送訂單。酒店需在收到訂單後及時處理，確保客人順利入住。
支付方式。明確合作後具體的打款付款方式和時間。
維護合作關係。旅行社可以通過線上（如官方網站、公眾號、微博等）、線下（如黃頁、門店直接聯繫實體店）方式尋找合作的酒店，並與酒店建立聯繫。同時，維護好和旅行社的關係，提供優質的服務，降低客人投訴率，以保持長期的合作關係。
通過上述流程，旅行社和酒店之間可以建立起有效的合作關係，實現互利共贏。