渠道管理是什麼

渠道管理是指企業對其銷售和分銷渠道的策略制定、組織、執行和監控的過程。

其目的是建立與渠道成員間的合作關係，確保產品或服務能有效、高效地到達終端消費者。渠道管理的核心在於通過建立穩定、高效的分銷網路，最大化市場覆蓋率和銷售額，同時最小化銷售和分銷成本，渠道管理還涉及選擇、激勵、評估渠道，解決渠道衝突，以及修改渠道決策等方面。這些活動旨在確保渠道成員與公司間的相互協調和合作，共同尋求最大化的長遠利益。