誘餌效應

「誘餌效應」是指在面臨兩個難以決策的選項時，如果增加一個新選項，即所謂的「誘餌」，這會讓原來的某個選項顯得更具吸引力。在這種情況下，被「誘餌」幫助的選項通常被稱為「目標」，而另一選項則被稱為「競爭者」。這種效應在行銷領域中被廣泛利用，例如通過設定一個較高的「誘餌」價格，來使得一個較低的價格選項顯得更加吸引人，從而促進銷售。這種策略利用了人們的心理偏誤，使得消費者在不知不覺中作出對商家更有利的選擇。