談判風格是什麼

談判風格是指談判者在談判過程中所表現出的策略運用方式和作風，包括言談舉止、處事方式以及習慣愛好等特點。

談判風格不僅反映了談判者的個人特徵，還受到文化背景的影響，導致不同國家和地區的談判者具有不同的談判風格。例如，有些談判者可能表現出強烈的支配性，追求掌控力和對方的順從；而其他談判者可能表現出激勵型或表達型，善於促進合作和交流；還有一些談判者可能傾向於調解型，重視友好關係和雙贏的結果。

了解和研究不同的談判風格對於提高談判技巧和達成有效協定至關重要。