購買動機是指消費者爲了滿足某種需求而產生的購買慾望和意念。
購買動機是消費者行爲的內部動力，反映了消費者的心理、精神和感情上的需求。購買動機通常與消費者的需要密切相關，而需要則是消費者產生購買行爲的原動力，但並非所有需要都能表現爲購買動機，因爲受到各種條件的限制，只有那些強烈的、占主導地位的需要才能引發消費者的購買動機。購買動機可以分爲多種類型，包括求實、求名、求美、求新、求廉等，每種動機都有其特定的驅動因素，例如，求實動機的消費者追求商品的使用價值和實惠性，而求名動機的消費者則追求通過購買名牌產品來彰顯身份和地位。
此外，購買動機也受個人因素、環境因素和企業因素的影響，個人因素包括消費者的需要、理解、學習態度等，環境因素包括家庭影響、社會交往、消費者運動和消費氣氛等，企業因素則包括新技術開發、廣告宣傳、服務質量、產品價格等。