詳儘可能性模型
ELM模型，即詳儘可能性模型（Elaboration Likelihood Model），是由心理學家理察·E.派蒂(Richard E.Petty)和約翰·T.卡喬鮑(John T.Cacioppo)提出的一個理論模型。
這個模型主要套用於消費者信息處理和態度改變的研究，特別是探討人們在接收不同說服信息時，其態度如何發生變化。ELM模型提出了兩個基本的說服途徑：中樞路徑和邊緣路徑。當中樞路徑，即對傳播信息進行精細加工的可能性較高時，說服效果特別有效；而當這種可能性較低時，邊緣路徑則更為有效。
中樞路徑強調對信息的深入分析和仔細考慮，而邊緣路徑則更多地依賴於信息的呈現方式和外圍線索，如廣告的可信度、訊息源的權威性等。這種差異體現了人們在處理信息時的心理狀態和動機，以及他們對於接收信息的認知負荷和興趣。