什麼是替代產品

替代產品是指兩種產品之間存在相互競爭的銷售關係，即一種產品銷售的增加會減少另一種產品的潛在銷售量，反之亦然。例如，牛肉和豬肉、不同型號的汽車、不同型號的電冰櫃、不同型號的照相機等都可以視為替代產品。這些產品的基本用途相同，能夠滿足消費者的相同需求，因此具有相互替代的性質。當一種產品的價格下降時，消費者可能會轉向購買該產品，從而導致其需求量增加，而替代產品的需求量則可能相應減少。企業可以利用這種效應調整產品結構，通過調整價格策略來實現行銷目標。