款到發貨的含義是，在交易過程中，買方先向賣方支付款項，然後賣方再向買方發貨。這種交易方式旨在確保賣方的權益，減少因買方違約而帶來的風險。支付途徑通常包括現金交易和電子轉賬，如匯款單、支票票據等。在某些情況下，集團公司可能會要求對方簽訂合同，以進一步降低採購風險。此外，與“款到發貨”相對的交易方式是“貨到付款”，後者是指買方先收到貨物後再進行支付。
在實際應用中，款到發貨的政策可能會根據經銷商的信用等級有所不同。例如，對於信用等級較高的經銷商，公司可能會採取更爲寬鬆的收款政策，如“月結”加上“鋪底資金”；而對於信用等級一般或新加盟的經銷商，公司則可能主要採取“款到發貨”的政策。在某些特殊情況下，如經銷商不能達到“月結”政策的要求，或者單筆銷售金額較大或市場行情變化，經銷商可以向公司銷售部門提出書面報告，申請延期支付。這種情況下，公司可能會適當放寬經銷商的回款時間，但必須承諾最遲歸還時間，通常不超過30個自然日。