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什麼是滲透定價法

滲透定價法是一種營銷策略,即在產品進入市場初期時將其價格定在較低水平,以儘可能吸引最多的消費者。

滲透定價法目的是在短期內加速市場成長,犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場佔有率,進而產生顯著的成本經濟效益,使成本和價格得以不斷降低。滲透定價並不意味着絕對的便宜,而是相對於產品價值來講比較低。這種策略通常用於預期市場足夠大、消費者對價格敏感而非品牌敏感的情況下。

滲透定價法的優點包括:低價使產品儘快爲市場接受,並藉助銷量降低成本,獲得長期穩定的市場地位;微薄的利潤可以阻止競爭者的進入,增強自身的市場競爭力。此外,滲透定價法也被視爲一種“薄利多銷”的手段,通過打開銷路並在消費者心目中建立地位後,再逐步將價格提高到一定水平。