什麼是銷售機會

銷售機會是指在銷售過程中，由於環境發生變化而給銷售人員提供的，實現其銷售目的的可能性。

銷售機會通常是從市場獲取的客戶線索，這些線索已經過驗證，被認為是值得進入銷售過程進行銷售跟蹤的商業機會。它存在於從市場獲取客戶線索到協商價格、簽訂契約、完成訂單、收取貨款的整個銷售過程中。銷售機會可以是已經進入銷售渠道並願意與銷售人員合作的聯繫人或企業，即合格的銷售線索。銷售人員通過對這些線索的分析，可以識別出客戶對某一產品的潛在需求及銷售的可能性。