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什麼是集中營銷策略

集中行銷策略,也稱為集中性行銷策略或聚焦行銷,是一種行銷策略,其中企業不是面向整體市場或分散力量於多個細分市場,而是選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。

這種策略適用於資源有限的小企業或初次進入市場的大企業。由於服務對象集中,市場行銷的專業化可以大大節省成本支出,使企業獲得較高的投資收益率。同時,由於生產和行銷的集中性,企業經營成本降低,易於掌握目標市場中需求量大小和用戶對市場行銷組合的反映及競爭者信息。然而,這種策略的風險也較為集中,如果目標市場突然變化或出現強有力的競爭者,企業可能陷入困境。