保險套路主要包括以下幾個方面：
招聘策略。保險公司招聘並非僅為了擴充員工隊伍，而是為了吸引更多客戶。業務員首先向自己和家人銷售保險，然後向親戚朋友推薦，最終當這些關係耗盡後，業務員可能被辭退。
銷售誤導。業務員可能推薦保費高昂的返還型保險，這些保險聲稱在生病時可以賠償，在未生病時可以返還保費。此外，業務員可能不會告知客戶，如果理賠後就不會再返還資金。
隱瞞信息。對於一些高質量、低成本的保險產品，業務員可能不會主動推薦，因為他們無法從中獲得高利潤。
違規宣傳。例如通過自媒體平台進行飢餓行銷，宣稱產品即將停售或限時銷售，誇大收益，曲解保險條款等。
利用心理效應進行銷售。例如利用「0元保險」門檻效應吸引客戶，或利用損失厭噁心理製造產品即將停售的緊迫感，或利用虛榮心理推銷昂貴的品牌產品。
忽視產品特性和適用性。在銷售醫療險時，可能不提及其免賠額和特定條件限制，或在教育金保險中隱藏真實收益率信息。
為了避免落入這些套路，建議投保人仔細閱讀保險條款，了解保險的具體內容和免責條款，同時避免盲目追求低價或高收益，而是根據自身需求選擇合適的保險產品。