吉姆模式，也稱為「GEM模式」，是一種專門針對推銷人員的設計理念，由推銷品（Goods）、企業（Enterprise）、推銷人員（Man）三個英文單詞的首字母組合而成，即GEM的譯音。這一模式的核心在於培養推銷人員的自信心和提高其說服能力，關鍵在於推銷人員要相信自己推銷的產品、自己所代表的公司以及自己本身。
具體來說，吉姆模式包括以下幾個方面：
相信推銷品（G）：推銷人員需要對推銷品有全面而深刻的理解，並將其與競爭產品進行比較，突出自身產品的優勢，從而對產品充滿信心。這種對產品的信心可以感染顧客。
相信自己的企業（E）：推銷人員需要相信自己所代表的企業和產品，企業的信譽是基礎。這種信譽是通過推銷人員和企業的共同努力創造的，良好的信譽可以激發推銷人員的自信並激發顧客的購買動機。
相信自己（M）：推銷人員需要擁有自信。他們應該正確認識推銷職業的重要性、自己工作的意義以及未來的發展前景，從而使自己充滿信心，這是推銷成功的基礎。
總的來說，吉姆模式強調推銷人員在推銷過程中應該深入研究顧客對推銷的心理認識過程，並非常注重自己的態度和行為表現，這樣才能成功地進行推銷。