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峰終定律

峰終定律(Peak-End Rule),是由心理學家丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)提出的一種認知偏見,該定律指出人們對一段體驗的記憶主要取決於體驗過程中的高峰(無論是正向還是負向)和結束時的感覺,而與整個體驗的持續時間或平均水平關係不大。

在體驗過程中,無論好壞,最終能夠被記住的是體驗的最高點(峰值)和結束時的感覺(終值),即使這些高峰和結束時刻之間存在負面的對比,這種定律仍然有效。這一發現對經濟研究、企業管理和政府決策產生了深遠影響,開啟了服務模式的新視角。例如,在服務行業中,商家可以通過創造關鍵時刻(MOT)來提高顧客的滿意度和記憶,如通過提供優質的結束體驗(如贈送小禮品)來增強顧客的記憶。