行銷策略
渠道下沉是一種行銷策略，指的是企業將其銷售渠道和市場覆蓋範圍向更低層次的市場擴展。
這種策略涉及將行銷活動的重點從大城市或一級市場轉移到小城市和農村等經濟較發達的地區。渠道下沉的具體表現形式包括企業行銷渠道的長度結構變化，即渠道的縱向延伸，從省會城市向地市、縣市、鄉鎮等更下級的區域滲透。
此外，渠道下沉也涉及行銷範圍的調整，從上游的大而廣泛的渠道轉移到下游的更具體、更有價值的渠道，如品牌直營店、垂直電商入口網站等。渠道下沉是目標市場區隔的一部分，旨在通過更精細的行銷方法，將企業的行銷價值和產品和服務送達更廣泛的消費者。