渠道管控的策略包括：
市場佈局與渠道調整。根據市場劃分配置營銷資源，確定一級、二級或三級經銷商，建立合理的渠道網絡，尤其是在純銷型市場，需充分考慮渠道深度與密度，以實現目標終端的有效覆蓋。
合理定量與適當控貨。基於市場劃分與渠道佈局，動態覈定各市場的純銷量與銷售指標，控制發貨的數量與速度，減少壓貨，維持合理庫存。
分步實施價格管理。制定階段性維價目標，逐步提高渠道價格與終端價格，制定超低價竄貨處罰條例，嚴厲打擊超低價竄貨。
科學設計返利政策。平衡返利數量與內涵，降低經銷商返利總量，減少銷量返利權重，增加管理返利權重，逐漸降低階段性返利政策，保持營銷政策的穩定性和權威性。
利用品牌控制渠道客戶。品牌對消費者和渠道客戶都有重要影響，通過品牌建設降低渠道客戶的推廣成本，提高銷售效率。
利用長期戰略和願景控制渠道客戶。企業需有自己的長遠規劃和願景，向渠道客戶闡述，以增加其對企業理念和未來發展的認同。
利用利益對渠道客戶進行控制。每個渠道客戶都需要一定的利益作爲保障，尤其是短期的利益。