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目標市場行銷

目標市場行銷,也稱為STP行銷(市場區隔Segmentation、目標市場選擇Targeting、市場定位Positioning),是一種現代行銷管理策略。它涉及以下幾個關鍵步驟和策略:

市場區隔。企業根據消費者需求的多樣性和購買行為的差異性,將整體市場劃分為若幹個具有相似特徵的顧客群,這些顧客群被稱為細分市場或子市場。

目標市場選擇。企業通過評估分析,從細分市場中選定一個或若幹個消費群體作為目標市場。

市場定位。企業針對選定的目標市場,制定特定的行銷策略,以滿足其需求並建立競爭優勢。

目標市場行銷的策略包括無差異性行銷、差異性行銷和集中性行銷。無差異性行銷是指企業不考慮各子細分市場的差異性,對所有消費者提供一種產品和一套行銷方案;差異性行銷是企業針對不同的子市場推出不同的產品和行銷方案;集中性行銷則是企業將所有資源集中於一個或少數幾個性質相似的子市場。

採用目標市場行銷的好處包括更好地滿足特定需求、增加市場份額、提高競爭力、減少競爭和增加利潤。通過明確的目標市場選擇和市場定位,企業可以更有效地分配資源,提高行銷活動的效率和效果。