B/W模式，也稱為黑白模式，是一種廣告和行銷策略，旨在通過創造強烈的對比和視覺衝擊來吸引消費者的注意力。以下是B/W模式的一些成功要素和手段：
核心論斷：消費者選擇產品是因為他們相信產品能帶來比同類競爭產品更大的價值。
產品的質量：包括技術程式驗證的事實質量和消費者對品牌的主觀評價。
潛在的價值：通過刺激消費者的某種需求，使他們更加迫切地想要滿足這一需求。
建立潛在的價值四種模式：包括給難題賦予可怕面貌、戲劇化重要後果、類比和宣傳產品的特別特徵。
社會情感價值：通過廣告表現元素調動消費者的情感，引導他們做出購買決定。
引導特性：強調引導的重要性，避免使用陳舊的方式表達引導價值。
黃金標準：讓公司的品牌占據最好的產品性能這一關鍵形象，引導優越質量。
可信度：為消費者分清品級技術成熟性。
極端的戲劇性：在極端狀態下表現產品的功能，使潛在的優點深入目標顧客的意識。
產品作為主人公：通過產品克服極端的情形，增強產品的吸引力。
以上是B/W模式的一些基本要素和手段，希望對你有所幫助。