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小罐茶創始人杜國楹:極致的產品主義者

  背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶,這些爆品均出自一人之手——杜國楹。作為一位產品主義者,他追求極致,精益求精,成為創業路上的「常勝將軍」。

  杜國楹是白手起家,他出生於普通的農民家庭,大學畢業後進入一所學校當老師。但是教師收入微薄,不甘現狀的杜國楹決定下海創業。

  當時,杜國楹發現學生上課時經常彎腰駝背,認為輔助矯正坐姿的產品市場空間廣闊,於是創辦了「背背佳」。

  他敏銳意識到廣告的巨大作用,簽下超女何潔作為代言人,讓背背佳一炮而紅。1998年,25歲的杜國楹就成為了億萬富翁。

  年少得志的杜國楹不禁有些飄飄然,之後他投資了很多項目,可是卻接連失敗,欠下4600萬外債。此時,他認識到「沒有好產品什麼都別談」,從行銷主義者轉變為產品主義者。

  2000年前後,網際網路浪潮興起,國內學習機市場群雄割據。杜國楹適時創辦「好記星」,利用「五維記憶法」這一亮點突出重圍,到了2003年銷量高達10億台。

  然而,杜國楹並不止步於此,如果說前兩次創業是為了賺錢和還債,那麼後面創業就是為了專心致志做好產品。

  杜國楹有每天記大量筆記的習慣,他突發奇想,「為什麼筆記不可以數位化」,於是決定研發一款針對商務人士的電子筆記本。

  2008年,杜國楹成立「E人E本」。為了專心打磨產品,他住在公司旁邊,每天下午一點半到公司,專研產品細節,閱讀產品或管理方面的書籍,一直忙到凌晨五點半左右,風雨無阻。

  兩年後,第一代E人E本問世,邀請馮小剛、葛優作為代言人。由於符合市場需求,E人E本迅速走紅,2011年累計銷售16億。

  很快,杜國楹再次發現行業痛點,市面上缺少針對老闆設計的手機,於是創辦「8848」鈦金手機。

  鈦合金、鱷魚皮、私人訂製數據,這些精心設計的外觀和功能,加上房地產大佬王石作為品牌代言人,讓8848手機一炮打響,年銷售額迅速突破10億。

  四次創業,四次成功,杜國楹已經成為一個傳奇,然而「頻繁成功」並不是他想要的,他希望能夠找到傾注一生的事業,「小罐茶」應運而生。

  早在2012年,杜國楹就開始帶著團隊上山尋茶,第一輪尋訪的茶企超過了500家。

  杜國楹剛開始是想做有機茶,卻在一次拜訪中發現,武夷岩茶的游玉瓊大姐是非物質文化遺產項目製作技藝傳承人,於是靈感迸發,希望和這些頂級制茶大師合作。

  他挨個登門造訪,找到了八大名茶的八位代表人物,採用正宗傳承製作技藝進行標準化生產。

  同時,杜國楹將產品定位為「簡約、輕奢、生動」,請日本設計師神原秀夫設計產品包裝,經過十餘次改稿,最終敲定使用精緻的小鋁罐,「小罐茶」由此誕生。

  2017年,小罐茶的廣告席捲央視和各大衛視,八位制茶大師聯袂登場,鏡頭如詩如畫,「小罐茶,大師作」,引起業界震動,當年銷售額達到11億左右。

  杜國楹認為,「產品和行銷,本質上都是基於對人性的理解。好產品會說話,最好的行銷是產品。」

  現在,杜國楹的使命是「讓中國茶重新走向世界」,他的創業創新之旅沒有終點。

  文章來源:南財專訪

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